2013年10月03日    慧聪网企业管理频道      
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   目前的男装企业做品牌,几乎是清一色的高举高打,而且是最简单的、没有战术的高举高打。它们都是只要广告,盛行明星代言,李连杰、成龙、周润发、陈道明……全都被找完了。这种品牌推广就如同打排球,把球全给了主攻手。

    这和旅游鞋的市场发展有类似的毛病。

    在目前的市场竞争下,旅游鞋市场已经出现了个别企业倒退、销量停滞等状况,这个市场竞争已经到了这么一种状态。

    男装市场也是如此,未来会不会重蹈覆辙?

    当然,男装市场与旅游鞋市场也有差异的地方,不同的是,其在做产品定位时,就直接定位在了低端市场。

    为什么这么说呢?

    从这些厂家的发展来看,以前都是做批发和外来加工的。做外来加工,在国内做的方式就是批发给他们以前一起合作的批发商和渠道朋友。厂家为了促使更多的批发商进货,就开始做广告。随着广告的推出,批发商开始进货和铺货。它们的市场,主要是一些地级以下的县级市,很难拓展到沿海等大都市。

    因为它们以前只是局限于某一地区的低端品牌。

    但是现在看来,多数企业还是想往高端走。有的企业从产品的角度做得还算不错,但是从品牌推广的角度上就出现了问题,其中一个突出的表现就是推广方式的生硬,没有从品牌的角度来考虑问题。

    无论什么品牌,都是跟目标消费者的情感做对接的。但是,如果它拉动不了情感的话,就变成了一种简单的认知形式。目前这些强势的广告,实际上是促使和支持低端的经销商来开店和抢占渠道资源。

    但是,大家有没有想过这样做的弊病会是什么呢?

    因为,渠道资源是在低端,随着渠道资源越来越大,你可能得到了一定的利润。这在掠夺渠道资源、积累资金的时候,是非常好的一种形式,但是对于做品牌,却不是一件好事。

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  一位年轻的炮兵军官上任后,到下属部队视察操练情况,发现有几个部队操练时有一个共同的情况:在操练中,总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下,纹丝不动。经过询问,得到的答案是:操练条例就是这样规定的。原来,条例因循的是用马拉大炮时代的规则,当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳,防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差,减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整,出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
  [分析]管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责,才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器,那么每个员工就是一个个零件,只有他们爱岗敬业,公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的,管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整。否则,队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数,给企业带来的不仅仅是工资的损失,而且会导致其他人员的心理不平衡,最终导致公司工作效率整体下降。
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