2013年10月03日    emkt      
推荐学习: 百战归来,再看房地产 ;世界顶尖名校纽约大学地产学院、风马牛地产学院重磅推出。 项目专注于中国地产全产业链模式创新和细分领域前沿实战,汇聚中美两国最强师资,融入中国地产顶级圈层。 冯仑先生担任班级导师,王石、潘石屹、Sam Chandan等超过30位中美两国最具代表性的地产经营者、践行者和经济学者联袂授课。《未来之路——中国地产经营者国际课程》>>

 新闻背景:3月29日,加多宝官方网站发布声明,加多宝出品的红罐王老吉凉茶产品已全面启用新包装,目的是使广大消费者正确识别加多宝出品的正宗凉茶,保护正宗凉茶的单一性与纯正性,从而保护和推动凉茶文化的健康发展。该声明正面回应了此前媒体及社会各界的疑虑,也表明了加多宝集团立足“正宗”,矢志不渝传承与弘扬凉茶文化的决心。
 
 在笔者看来,加多宝一手缔造了王老吉的辉煌,的确功不可没,但就商标使用权之争,其实法理在广药集团这方,广州国资委介入也从侧面证实了这点,中国法律规定通过非法手段获取的合同协议是无效的,所以,广药收回王老吉商标使用权或者重新签订新的商标使用协议是完全合理合法的。笔者早前说过双方之争核心在于利益的分配,现在看来,双方心理都不平衡,已经不能理智地进行商讨,有意气之争的味道。如果双方沟通机制中一直是同一批人员在对接,那么剑拔弩张也在所难免。其实,笔者认为,对于王老吉这样有影响力的商标使用权归属、涉及商业利益巨大的商业纠纷,如果让利益攸关方直接面对,理智平和解决的可能性几乎不存在,应该成立包含品牌管理专家、营销学家、经济学家、社会学家、意见领袖等组成的调停组做中间缓冲。大家知道,越是大的纷争,越需要高级别的调停,叙利亚的内战最后出动了安南特使调停,现在是否能够真正实现双方停火也不是很乐观,笔者认为如果安南这次调停不太理想的话,最好的办法就是联合国出动大量的维和部队介入,实现逼迫性停火。

  现在,加多宝全面换装,一方面是认清了商标使用权纷争的不利形势,另一方面也是对于广药稀释王老吉凉茶专注品牌的反击。笔者分析之后认为,加多宝壮士断腕,再造辉煌的可能性是存在的,但付出的代价将相当大。而且广药王老吉的市场表现在未来3年内会影响加多宝的品牌发展:如果王老吉的市场表现平平,那么加多宝崛起将一片坦途;如果王老吉市场动作娴熟,品牌推广到位,那么,加多宝品牌前景暗淡。

  对于广药独掌王老吉品牌,运作完全市场化的产品品类并不是它的强项,广粮也不是理想的合作伙伴,关键在于不能盲目地对王老吉品牌进行品类延伸,需要专注凉茶产品才能阻击加多宝的发展。现在,加多宝掌控着王老吉庞大的销售终端,一夜之间就把王老吉产品换成了加多宝凉茶,王老吉如果不能以最快的速度进行市场争夺,那么败局将不可避免。笔者建议,广药应该马上引进像娃哈哈、康师傅、农夫山泉这样的战略合作伙伴,成立合资公司,建立营销团队,高密度广告宣传的同时利用娃哈哈或者康师傅、农夫山泉现有渠道,迅速把王老吉铺向全国。这样,或许成为加多宝的梦魇,才是王老吉凤凰涅槃之道。

注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
加多宝集团是“加多宝(中国)饮料有限公司”的简称,是在英属维尔京群岛注册的外资企业,是香港鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括金色罐装、瓶装、盒装 "加多宝 "凉茶饮料和 "昆仑山雪山矿泉水 "。……
阅读更多【加多宝】公司相关文章
随机读管理故事:《两棵树,你砍哪一颗?》
老教授问:“如果你去山上砍树,正好面前有两棵树,一棵粗,另一棵细,你会砍哪一棵?”
问题一出,大家都说:“当然砍那棵粗的了。”
老教授一笑,说:“那棵粗的不过是一棵普通的杨树,而那棵细的却是红松,现在你们会砍哪一棵?”
我们一想,红松比较珍贵,就说:“当然砍红松了,杨树又不值钱!”
老教授带着不变的微笑看着我们,问:“那如果杨树是笔直的,而红松却七歪八扭,你们会砍哪一棵?”
我们觉得有些疑惑,就说:“如果这样的话,还是砍杨树。红松弯弯曲曲的,什么都做不了!”
老教授目光闪烁着,我们猜想他又要加条件了,果然,他说:“杨树虽然笔直,可由于年头太久,中间大多空了,这时,你们会砍哪一棵?”
虽然搞不懂老教授的葫芦里卖的什么药,我们还是从他所给的条件出发,说:“那还是砍红松,杨树中间空了,更没有用!”
老教授紧接着问:“可是红松虽然不是中空的,但它扭曲得太厉害,砍起来非常困难,你们会砍哪一棵?”
我们索性也不去考虑他到底想得出什么结论,就说:“那就砍杨树。同样没啥大用,当然挑容易砍的砍了!”
老教授不容喘息地又问:“可是杨树之上有个鸟巢,几只幼鸟正躲在巢中,你会砍哪一棵?”
终于,有人问:“教授,您到底想告诉我们什么?测试些什么呢?”
老教授收起笑容,说:“你们怎么就没人问问自己,到底为什么砍树呢?虽然我的条件不断变化,可是最终结果取决于你们最初的动机。如果想要取柴,你就砍杨树;想做工艺品,就砍红松。你们当然不会无缘无故提着斧头上山砍树了!”
这个故事告诉我们:一个人,只有心中先有了目标,做事的时候才不会被各种条件和现象迷惑。你的目标明确了吗?想清楚了,那就加油吧~
阅读更多管理故事>>>
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信