2022年12月25日    刘百功     
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 自从海尔公司开展了“人人都是CEO”以来,中国现在很多企业都想尝试“合伙人制”。这项制度的核心目的是激活“人”的力量,但是一旦“合伙机制”设计不好,往往会事与愿违。

  一、合伙人制的目的
    大部分企业采取合伙人制的目的有两个:融资和激励。如果是前者,我们不建议采用“合伙人制”,很容易出现“融资不成,反而失去骨干”现象;如果是后者,我们建议要仔细设计“合伙人制”的制度和过程管理。
  二、“合伙人制”的制度设计
  1、确认“合伙人制”的目的:融资OR激励?
  2、确认合伙人的入伙和退出条件
  3、确认对赌的经营、管理指标
  4、确认股权性质:实股OR虚股?
  三、“合伙人制”团队负责人的选拔
  1、选拔流程
  2、选拔标准
    “四力”原则:求知欲、洞察力、沟通力和意志力。
  3、考核指标
  4、退出条件
  四、合伙人的培养
  1、确定他们真正想提高,对未来很明晰的愿景;
  2、帮助他们对自己的优势和缺点进行客观的评估,找出“真实自我”与“理想自我”之间的差距;
  3、确定学习日程或行动计划来缩小差距;
  4、鼓励他们不断实践其新行为,这样大脑就能创造新的神经回路,使这些好习惯变成自然自觉的行为。
  五、激发合伙人的内在动力
  1、自主:主导自己生活的自由;
    四个维度给员工自主权:任务(task,做什么)、时间(time,什么时候做)、团队(team,和谁一起做)、技术(technique,怎么做)。
  2、专精:使自己所做工作臻于完善的欲望;
  3、使命:明白自己所做的工作是为了比自我更大的目标。
    金钱绝不会促使错误的人把事情做好。
  六、合伙人制的过程管理
  1、明确合伙人的责、权、利
    “合伙人制”不代表放任不管,需要做好过程管理。
    合伙人的三权:决策权、用人权、分配权,都下放吗?下放到多大程度?
  2、明确过程管控
    多长时间复盘一次?复盘内容、流程如何?
  3、如何达成共识
    共识包括:概念、方向、节拍、路径、标准。
    达成共识的流程如何?一旦达不成共识,该如何决策?

 总之,任何一种方法要得到效果,不仅仅是做出使用这个方法的决策,更重要的是设计使用该方法的“制度和管控流程”。

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随机读管理故事:《尾数的作用》
某公司招聘一个负责采购物品的临时员工,很多人前来应聘。招聘者经过一番测试后,留下了三名优胜者参加面试。面试的最后一道题目是:假定公司派你到某工厂采购2000支铅笔,你需要从公司带去多少钱?
第一名应聘者的答案是120美元。主考官问他是怎么计算的,他说:"采购2000支铅笔可能要100美元,其它杂用就算20美元吧。"主考官未置可否。
第二名应聘者的答案是110美元。对此,他解释道:"2000支铅笔需要100美元左右,另外杂用可能需要10美元左右。"主考官同样没表态。
最后一名应聘者的答案比较特别,是113.86美元。他解释说:"铅笔每支5美分,2000支是100美元;从公司到铅笔厂,乘汽车来回票价4.8美元;午餐费2美元;从工厂到汽车站为半英里,请搬运工人需用15美元;还有……因此,总费用为113.86美元。"主考官听完,露出赞许的微笑。这名应聘者自然被采用了,他就是后来大名鼎鼎的卡耐基。
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