2022年12月19日    秘祖利     
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当我们求人办事的时候,假如没有十足的把握,或者没有正当的理由,不妨装出一副可怜的模样向对方恳求,或者编织一个善意的谎言让对方觉得真实可信。这样,对方就很可能心一软从而帮助你。

当年《天下无贼》在上海举行记者会的时候,还不是影后的李冰冰成为会上最抢眼的人,因为她姗姗来迟,竟然迟到了15分钟。等她到现场的时候,面对众多不悦的媒体,她流泪道歉:“我对不起大家,我是猪头,我应该自己带一双鞋过来的,现在我临时买一双鞋,不能盛装出席,对不起大家。”李冰冰越讲越哭得厉害,冯小刚等人哪里还会去责备她呢?都纷纷安慰她。

李冰冰迟到真的是因为找不到鞋了吗?谁知道。但是她的哭的确化解了一场形象危机,并且还“赚到了”。由此可见,适当示弱,适当流泪,适当说一些善意的谎言,能让别人主动向我们伸出援助之手。

主动示弱,让对方主动帮助我们

心理学家指出,在关心弱者的时候,人可以从侧面证明自己比别人强,体现自己的实力和能力,心底会犹然而生一种优越感。也就是说,当你以弱者的姿态出现的时候,获取别人帮助的可能性要更大一些。

李雷急需要一笔资金周转,他找到一位朋友,朋友看他胡子拉碴的样子,大惑不解问怎么了。李雷哭丧着脸告诉朋友:“公司只剩下一个空壳子了,面上的风光都是装出来的,现在就看你能不能看在老朋友的面子上,借给我一笔钱让我渡过难关。”老朋友一口答应下来。

以情动人,让对方主动帮助我们

人们都有同情心,也就是说人们的情感有共通之处,所以在求人的时候,若是能以情动人,求人的效果便容易事半功倍。

冷伟军想让儿子进社区的幼儿园,但是社区幼儿园对入园孩子的户口有硬性要求,冷伟军的孩子不符合规定。能解决这个问题的关键人物是幼儿园园长。

冷伟军打听到了园长家的住址,就主动登门拜访(并没有拎大包小裹)。冷伟军见到园长以后说:“我小时候被耽搁了,儿子是我们当父母的心头肉。我实在是不想让他重走我的老路……”接下来的一番话,冷伟军反复强调为人父母的艰辛和无奈,还说起了自己对过世父母的想念……

最后的结果是园长答应了冷伟军,因为他心中那根为人父的心弦被冷伟军拨动了。

我们所说的博取对方的同情心是有条件的,要知道世界上没有包治百病的灵药,还是要具体问题具体分析。

作者:秘祖利,摘自《受用一生的说话技巧》

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随机读管理故事:《逆向思维》
有个老人爱清静,可附近常有小孩玩,吵得他要命,于是他把小孩召集过来,说:我这很冷清,谢谢你们让这更热闹,说完每人发三颗糖。孩子们很开心,天天来玩。几天后,每人只给2颗,再后来给1颗,最后就不给了。孩子们生气说:以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。

境界思维:抓住人性的弱点,无事不成。

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