中国领袖力研究领域的杰出管理专家 高绩效团队建设、卓越企业自动运营管理 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2020年04月20日    李咏昇 企业自动运营     
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  经营与管理

纵观企业的发展史,可以看出,经营与管理是密不可分的。经营与管理,好比企业中的阳与阴,“他”与“她”,必须共生共存,在相互矛盾中寻求相互统一:光明中必须有阴影,而阴影中必须有光明;经营与管理也相互依赖,密不可分。忽视管理的经营是不能长久,不能持续的,挣回来多少钱,又浪费掉多少钱,“竹篮打水一场空”,白辛苦。

  经营以分析为导向,相对客观;管理以判断为导向,相对主观。

分析收入来源,分析成本支出,最后分析人效,然后根据分析情况设计人员的效率提升。经营性的思维是千方百计的设计人员的利用率。人员的利用率在提高的同时也就降低了成本,利润自然会提升。也就是说经营的导向是,经营者要做什么,就要设计什么。然后努力的去达成。而不是根据现有情况制定用人或直接控制成本的方式来获取眼前的利润,过度的获取眼前的利润,带来的是被动性的恶性循环。这种思维方式就可以定义为管控思维。
 
人资以经营为导向就能提高人效
 
财物以降低为导向就能降低人本
 
股东的思维就是获利,怎么来不管,没有就会闹事。
 
经营者的思维要考虑的则是利润怎么来,利润的入口是什么?只有放大入口,巩固了入口才能长久的获取利润。方可化解股东疑虑。吸引更多的股东加入。如果经营者的思想一旦被股东牵制或影响,必然做些杀鸡取卵的动作(获取眼前利润),来化解股东的质疑,一旦进入到这个思维,企业的持续性发展就成了泡影。痛苦会逐渐加剧。最后的结果就是全体股东集体攻击经营者。

  经营是剑,管理是柄。

管理始终贯穿与整个经营的过程,没有管理,就谈不上经营。
 
管理的结果最终在经营上体现出来,经营结果代表管理水平。
 
经营是根据人员定效率,管理是根据利润定人员。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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