北京大学博士、清华大学访问学者 《人本管理》《新主人翁精神》 提供专业企业内训,政府培训。 13439064501 陈老师
  2019年12月10日    高贤峰博客     
推荐学习: 投资是认知变现,提高认知能力就是财富增长的关键点。熊晓鸽、徐小平、李开复、朱啸虎、阎焱、刘昼、邓锋、陈玮等数十位国内最知名投资大咖亲自授课,九大模块,课时一年半,只限60人!沙丘投研院股权投资黄埔12期>>
小张三年前大学毕业,来到某公司任职。他精于算计,工作拈轻怕重,遇到难事躲着走,能少干就少干。对没有明确报酬的额外工作,更是想方设法推脱。他经常跟同事说,“我们是打工的,一份劳动就要有一份收获,不给报酬还想让多工作,是老板的不仁。他不仁,我不义。”言之凿凿,似乎理直气壮。
 
   因为从法律上, 道理上,小张说的并没有错误。所以,老板看到这种现象、听到这种言论,尽管满心不高兴,但是也没有办法去干涉。渐渐地,老板发现,小张这样的人越来越多。面对这种典型的打工心态,老板无计可施。
 
   但是,公司毕竟有很多工作是以前没有做过、难度比较大的,也有很多临时工作没有办法准确分配到岗位。而完全的按劳分配,尽管应该,但是很难。总是有些工作计量不那么的准确。现实中即会出现少劳动多报酬的现象,也必然会出现多劳动、少报酬的时候。这时,客观上需要员工有点奉献精神、知难而进的精神、任劳任怨的精神、不斤斤计较的精神、以主人翁的心态工作的精神。当小张这样的员工越来越多时,一旦出现具有这些精神的员工,老板们就会如获至宝,给以重用。小李的经历就证明了这一点。
 
   小李是小张的同学,但是,他的工作态度正好与小张相反。他工作起来从来都不计较得失,有困难就上,不管报酬高低,有工作就干,不管份内份外。经常主动加班,而做的大部分都是因为领导安排不周出现空挡、或者临时出现的工作。有些工作小李从来没有干过,他就想方设法学习、请教、钻研。有同事说他:“你一个人干了两个人的活,但是,你奖金一分钱也没有多拿,你图什么呢?”小李总是认真地回答“可是,这些工作都不干,公司眼看着就会有损失啊。至于奖金,我没有想过。我只知道,这些活总得有人干。在老板没有找到专人时,自己能干就多干点呗。”
 
   就这样,三年来,小张和小李各自按照自己的方式从事着工作。因为他们资历一样、学历一样、职位也一样,所以,工资、奖金基本上都一样。
 
但是,到第四个年头,公司老板意识到了企业管理制度的弊端,大锅饭式的分配制度严重阻碍了公司发展,决心改革。于是请来了咨询公司,重新设计了薪酬制度。并对管理岗位进行了竞争上岗。结果,小李在竞争答辩中表现优异,对很多问题都有自己独到的见解,精彩的答辩赢得了全体评委的一致好评。民意测验中,小李得到绝大多数同事的支持,顺利走上了中层管理者岗位。而同时参加竞争上岗的小张,则表现平平,自然名落孙山。
 
   事后,在与老板聊天时,老板感叹地说:“如果员工都象小李一样,该有多好啊!”
注:本站文章转载自网络,用于交流学习,如有侵权,请告知,我们将立刻删除。Email:271916126@qq.com
随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
阅读更多管理故事>>>
高贤峰课程
高贤峰观点
高贤峰PPT
相关老师
热门阅读
企业观察
推荐课程
课堂图片
返回顶部 邀请老师 QQ聊天 微信