高绩效营销团队，走到哪里都能以低成本赚取最大销售成果，这是每一个企业老板梦寐以求的。不过，这样的团队不可能从天而降，只可能靠自己打造。而打造这样的团队条件之一，就是老板具有“成人之美”的器量。昨天，“创业武汉”系列公益培训举办专题讲座，清华大学中旭商学院高级讲师程广见主讲，剖析打造高绩效营销团队的诀窍所在。
既然要打造的是“营销团队”，那么首先要搞清楚“团队”是啥概念，别看只有两个字，解释起来可有说头，程广见举了三个例子：公共汽车上的乘客，旅行团的团员，一个班的美国大兵，这三个群体哪个才能成为“团队”？
讲座学员马上说出答案，程广见解析了这三者之间的不同：公交车乘客相互不认识，没有统一的目的地，也不会有统一的组织和纪律，发生事情更不会相互配合，所以只能叫“群体”。
旅行团团员虽然有统一目的地，但同样没有纪律没有配合，也不会相互信任，也许旅行结束，很多人还不会相互认识，因此只能成为“团体”。
美国大兵有统一的命令和指挥，会服从统一安排，为了实现目标，相互间能很好配合，这样的才能称为“团队”。他建议，企业学员可以现场对照自己的企业、营销部门判断是否已经形成“团队”。
三种团队你会选哪种？
如果企业的营销团队已经形成，那么第二件事，就是希望团队向什么方向发展，程广见列举了三种团队类型，也是大多数企业所具有的类型。
第一种称为“外科医生型”，此类型最大的特点，就是位置和人员相对固定，什么专长的人，完成什么位置的职务，如对数字敏感者专司签约与收款，对语言文字敏感者则专门谈判公关，情商较高者负责客户服务，著名企业IBM公司的营销团队就是这种。
第二种称为“足球队型”，就如同一场足球赛，场上分为若干位置，不同位置可由相应球员把守，关键情形下也可由其他队员顶替，其职务和人员特长不一定统一，但服从教练统一指挥。
第三种则称为“乒乓球双打型”，其特点在于，团队成员除了相互配合，还会有创新，针对不同情况灵活应变。
善用“真善美”打造理想团队
各种团队类型都分析了，怎么才能获得这样的团队？现场学员纷纷提出：想招过硬的营销人员已经难上加难，更何况得到这样的“梦幻组合”。
程广见一声“错”，让现场学员纷纷愣住：好的团队从来都不是“招”来的，而是企业自己打造的。程老师抛出三个字：真、善、美。他说，能把这三个字分别分配给老板、中层、员工三种角色，分配好了，就具备了打造梦幻团队的条件之一。
学员们议论半晌，程老师说，“真”分给员工，员工要真心干事，真心服从管理，做到这一点，就具备了团队基础。
然后“善”是分给中层管理者，培养他们善于处理上下级关系的能力，善于化解部门问题和冲突的能力，善于处理部门内外矛盾的能力。
最后的“美”分给老板，并不是要老板自己臭美，而是要能够“成人之美”，能够给企业所有成员构筑美好愿景，并且实现美好愿景。
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