2013年10月03日    中人网      
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变革 开放30多年,民营企业已经成为中国经济的重要组成部分。今天,非公经济企业的数量占全社会企业数量的70%,在GDP的总量当中,非公经济占65%,私营企业占60%,出口总额占68%,全国新增就业占90%,全国技术创新非公群体占70%,发明专利的申请,非公群体占65%,新产品的开发超过80%。

    中国的民营企业,是中国经济真正的活力所在。但是如今,民营经济发展到了一个重要的过渡时期。30年来,民营经济快速发展。由于市场体制不完善,市场竞争不充分等原因,之前的民营企业在粗放式的经营和管理下依然可以健康地成长。而在如今的市场环境中,企业必须采用系统科学的管理理念,先进的管理技术和手段,才能避免被市场所淘汰。中国的民营企业,与国企和外企相比,总体上都属于管理粗放、资金紧缺、技术落后、人才匮乏的群体。因此民营企业的转型升级尤为困难,也十分紧迫。

    民营企业特别要重视和加强的一个方面,就是管理。民营企业需要更多地运用先进的管理思想和管理手段,以改进管理水平。因为中国的企业,向来不重视管理。民营企业的领导者们都很清楚资金、技术、人才的重要性,也会千方百计地谋求这些优势资源。而事实上,大部分民营企业都是在其中的某一点或几点当中有所优势,才能在市场上立足。但是甚少有企业是依靠管理水平的优势而在市场上占有一席之地的。因此,民营企业的管理水平有极大的提高空间。大名鼎鼎的“企业资源计划”,简称ERP,其实是一种管理思想,也是目前最先进的管理理论之一。管理软件是支持这种管理思想得以实现的一种工具。中国的民营企业对这种先进管理理论的应用还很少。而且,很多企业对ERP理论没有充分掌握,只是配了一套软件系统,可谓得不偿失。

    中国民营企业的人力资源管理通常有很大的问题。目前民营企业的领导者基本上都是企业的创始人,而那些发展了十几年或二三十年的企业,其创始人年事已高,都将面临退休。这些第一代领导者们,精明能干,对企业有绝对的掌控力。而企业对这些领袖的依赖性也很强,一旦他们退下来了,接班人的选定就成了大问题。中国的民营企业所有权高度集中,大部分都是家族企业,因此一般由创始人子女来继承企业的领导权就名正言顺。可是这些被称为富二代的子弟们,具有管理企业的能力和意愿吗?这一点人们一般都持怀疑态度。如果从企业中提拔高层人员担任领导者,一方面是找不到能服众的人;另一方面即使找到了优秀领导,企业的所有者又难以放心,眼前就有国美的“黄陈之争”作为例子。中国的职业经理人制度发展得远远不够成熟,家族式的企业特色也没有改变,民营企业的所有权和经营权还很难分开。就像接力赛,第一棒的人即将跑到终点,可是谁来接这第二棒呢?这其实也是管理思想的问题。因为中国民营企业的管理方式是人治,而不是法制。就像企业引入了先进的ERP思想和软件系统,可是企业从上到下都时不时地跳过软件系统来办事,还找借口说是灵活处理、例外或紧急情况。软件系统代表着企业的一种管理制度。只要出现一次例外情况被允许,那么这种例外将会越来越多,最终导致制度的作废。

    中国民营企业能否解决管理和传承这两大难题,取决于企业领导者本身的选择。我们希望中国的民营企业能再一次腾飞。

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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