2013年10月03日    //www.ceo.hc360.com      
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     日前,香港一纸张奶粉限带令,以及两会期间国家质检总局的“国产奶粉99%是合格的”,国产奶粉的标准不低,甚至有些标准要高于国外“,一时间引发公众的大讨论。一方面,既然那么好,为什么用户不买账,而是打破头买国外原装品牌?另一方面,如果是信心问题,国内为什么对国产品牌反而没信心,反而对国外品牌有信心。事实上,母婴产品的安全可谓是生命线,要赢的用户没有想象中那么简单。我们不妨以德国第一高端母婴品牌sanosan哈罗闪为例,看看sanosan哈罗闪怎样赢得德国,再到赢得全球人们的青睐的?
 
    应该说,在母婴用品上,无论是国人,还是国外的用户,奉行的都是一票否决制。因此,无论说99%是合格的,或者说我的亲戚家90%用的是国产的,都没用。因为作为母婴品牌,要获得要用户的信赖,必须几十年如一日,近似苛刻地追求安全。拥有61年历史的sanosan哈罗闪就是这么做的。不仅做到安全,而且追求天然,追求更高的生态安全。
 
    sanosan哈罗闪的产生,就是一个天然安全的生动案例。在德国,妈妈生产前后都需要助产士帮忙。而在长期的实践中,助产士发现,在有炎症的婴儿肌肤上涂抹天然橄榄油或母乳,就可有效解决婴儿肌肤的炎症问题产生。于是哈罗闪的产品配方就产生了:采用了助产士推荐的天然橄榄油和接近于母乳的牛乳蛋白成分,为婴儿肌肤提供最安全有效的肌肤护理产品成分。随后,采用生态、天然的材质,成了哈罗闪的一个原则。几乎哈罗闪的所有产品,都尽可能地不采用成分含有化学成分的材料,而是直接采用大自然的天然成分。除了橄榄油精华和牛乳蛋白外,还包括天然的香料、天然柠檬酸、多种天然植物活性成分等。
 
 
 
    sanosan哈罗闪强调的是更高层面的安全,生态安全。不仅防止可以预见的安全隐患,还提前预防人类不知道的安全隐患。迄今,sanosan哈罗闪已经有9个代表性产品经过德国最严格、最权威的生态安全认证OKO-TEST,且9款被抽检产品的检测结果全部为优,这即便是在以追求品质和细节著称的“德国制造”中也十分罕见。德国产品的安全和品质在全球是公认的。而OKO-是德国保护消费者权益的组织,重点关注生态安全检验,是德国人购买产品的重要依据。有了OKO-标识,标志着该产品是德国市场上消费者最可信赖的品牌。印有OKO-标识的产品不得对产品配方和包装有任何的变更。另外,只有那些有 销售 历史的及至少有10种以上代表性产品的公司才有资格被抽样检查,并通过产品检验和取得认证。能够被抽检并接受检测,是一个品牌在德国市场 上市 场地位的象征。
 
    就这样,经过61年的打造,通过“母乳般呵护”的理念,sanosan哈罗闪已经在用户心目中代表着最高的安全性,对宝宝最高的承诺。这一顺应和引领潮流的作法和努力,必将赢得越来越多用户的认可、信赖。因为安全、温和与生态,目前,sanosan哈罗闪品牌作为Mann&Schroder万事乐德公司最为重要的母婴护理品牌,销售网络已遍布全球40多个国家,并在德国、瑞士、意大利、俄罗斯、波兰五个国家设有生产基地。2010年10月,sanosan哈罗闪由LongSight隆盛泰公司引入中国,同时引入中国的产品包括婴儿二合一沐浴洗发露、哈罗闪婴儿护臀霜、哈罗闪婴儿柔润护肤乳、哈罗闪婴儿礼盒套装等,销售一直十分火爆。而在sanosan哈罗闪进入中国并被青睐的背后,不仅给中国母婴洗护市场一个更加安全、信赖的品牌,更为重要的是,它很好地驱动了整个母婴市场的升级。以标杆的力量,为整个行业注入了新力量。
 
    因此,母婴用品安全,需要的是零容错率。1%打败99%并不是偶然。正如崔永元所说,我怎么知道那1%在哪?
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随机读管理故事:《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管,由于经济危机的影响,杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司,晚上8点多了还在公司加班,有时候甚至要忙到晚上10点多。
 工作的劳累不算什么,可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心,每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
   终于有一天,杰克再也受不了这样的生活了,他请了假,去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方,于是杰克买了鱼竿坐了下来,开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时,可是没有任何收获。
    坐在杰克旁边的一位老者,却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克:“年轻人,在想什么呢,这么烦躁?”
杰克对老者说了自己工作上的不如意:工作很累,可是却没有任何成就感,而且薪水也低,更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
    老者默默地听着,等杰克说完的时候,老者又问了一下杰克公司的情况,然后对杰克说道:“每天早晨叫醒你的是什么?”
杰克一下子愣住了,不明白老者是什么意思,杰克想了想说道:“每天回来都很晚了,一直到第二天早晨都很累,叫醒我的当然是闹钟了。”
   老者摇了摇头说道:“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因,年轻人,你觉得每天叫醒你的应该是什么呢?”杰克不明白什么意思,满脸疑惑地看着老者。
   老者说道:“年轻人,每天早晨叫醒你的应该是梦想,而不是闹钟。”
   杰克一下子愣住了,半天才明白过来,是啊,为什么自己会这么累,很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作,而不是在为梦想努力。
 杰克想起了大学毕业的时候,自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家,可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里,杰克再也坐不住了,他马上回去辞职,然后开始寻找适合自己的销售工作。
     一个月后,杰克找到了一份销售工作,虽然薪水比原来低很多,可是杰克却干得很有兴趣。1年后,杰克成为一家大公司的销售主管;3年后,杰克成了著名的销售专家。
  叫醒你的是什么?如果是闹钟,你仅仅是在为一份工作而工作,可是如果叫醒你的是梦想,那么你正在为梦想而努力。为工作而工作,你收获的只是一份微薄的薪水,如果叫醒你的是梦想,那么最终你的梦想就会实现。
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