2013年10月03日    价值中国      
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    1、信息决策系统:企业组织这棵大树的根

    企业组织的运行,是由信息决策系统、人流组织系统、物流营销系统和资金财务系统四者协调运动而实现的。如果我们把企业组织当作一棵大树,把企业组织的运行当作这棵大树的成长过程,那么,信息决策系统,也就是这棵大树的根。

    根是大树存活和成长的基础。一棵大树没有根,也就成了死木头。企业组织这棵大树必须依靠信息决策系统不断地通过目标和措施的选择、确立和更新,为企业组织这棵大树吸收营养和水分——从企业组织外部整合所需资源。否则,这棵大树也就必然枯萎而死。

    任何一个企业组织,如果其信息流干涸了,信息流运动停止了,企业组织其它三流的运动也就失去了方向,人流、物流和资金流也就无法再有序地运动起来,这个企业组织也就不再有整合资源的能力了。那么,这个企业组织不用破产关门,也会像人失去血液而死亡一样,甚至连干尸可保留的,能留下的仅仅是人们饭后茶余的闲话资料。

    2、人流组织系统:企业组织这棵大树的干

    人流组织系统,是这棵大树的干,是它支撑着企业组织这棵大树的枝叶,并向枝叶传送水分和营养,直接为大树枝叶的通风透光提供保障。就像原始雨林中的树木一样,要争得自己的一片阳光,必须有高大的树干窜出头来。在世界统一的大市场这个雨林中,没有人流组织系统这个干为企业组织这棵大树提供支持,企业组织也就不可能赢得自己的一片市场。

    在原始雨林中,也只有树干高大健康的树,才能枝繁叶茂。否则,它就只能化作肥土成为其它树木的养分。企业组织也是如此。企业组织的运行,面临着比原始雨林更为残酷的竞争,或者成为竞争的优胜者,把其它企业变成肥土;或者自己变成肥土,为其它企业提供养分。而要保证企业组织成为竞争的优胜者,也就必须健全、完善人流组织系统。企业组织中的每一个成员都有活力,企业组织的运行才能有效率和效益。

    3、物流营销系统:企业组织这棵大树的绿叶和花朵

    物流营销系统,则是这棵大树的绿叶和花朵。这棵大树要存活,要成长,得通过它进行光和作用,把企业组织这棵大树的根所吸收上来的水分和营养,转化成大树的成长,并开花结果,繁殖后代。一棵大树,没有绿叶进行光和作用,不仅不可能长大、开花、结果,甚至连存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通过枝干进行光合作用而实现其存活和成长。但这类植物是长不大的。

    所以,只有当物流营销系统健全、完善时,企业组织这棵大树才能茁壮成长。叶稀花弱的树,是不会有生命力的。物流运动规模狭小,并且混乱无序的企业组织,也是不可能有竞争力的。

    在企业组织运行的现实中,物流量的大小,还直接体现为企业组织规模的大小。企业组织物流量大,直接意味着能为客户提供价值需求满足的能力大。物流运动是否稳定有序,也直接体现为企业组织运行状况的好坏。

    4、资金财务系统:企业组织这棵大树的茎枝

    资金财务系统,则是企业组织这棵大树的茎枝,是它把起光和作用的绿叶与树干连接起来,并沟通水分和营养的传送。

    1、信息决策系统:企业组织这棵大树的根

    企业组织的运行,是由信息决策系统、人流组织系统、物流营销系统和资金财务系统四者协调运动而实现的。如果我们把企业组织当作一棵大树,把企业组织的运行当作这棵大树的成长过程,那么,信息决策系统,也就是这棵大树的根。

    根是大树存活和成长的基础。一棵大树没有根,也就成了死木头。企业组织这棵大树必须依靠信息决策系统不断地通过目标和措施的选择、确立和更新,为企业组织这棵大树吸收营养和水分——从企业组织外部整合所需资源。否则,这棵大树也就必然枯萎而死。

    任何一个企业组织,如果其信息流干涸了,信息流运动停止了,企业组织其它三流的运动也就失去了方向,人流、物流和资金流也就无法再有序地运动起来,这个企业组织也就不再有整合资源的能力了。那么,这个企业组织不用破产关门,也会像人失去血液而死亡一样,甚至连干尸可保留的,能留下的仅仅是人们饭后茶余的闲话资料。

    2、人流组织系统:企业组织这棵大树的干

    人流组织系统,是这棵大树的干,是它支撑着企业组织这棵大树的枝叶,并向枝叶传送水分和营养,直接为大树枝叶的通风透光提供保障。就像原始雨林中的树木一样,要争得自己的一片阳光,必须有高大的树干窜出头来。在世界统一的大市场这个雨林中,没有人流组织系统这个干为企业组织这棵大树提供支持,企业组织也就不可能赢得自己的一片市场。

    在原始雨林中,也只有树干高大健康的树,才能枝繁叶茂。否则,它就只能化作肥土成为其它树木的养分。企业组织也是如此。企业组织的运行,面临着比原始雨林更为残酷的竞争,或者成为竞争的优胜者,把其它企业变成肥土;或者自己变成肥土,为其它企业提供养分。而要保证企业组织成为竞争的优胜者,也就必须健全、完善人流组织系统。企业组织中的每一个成员都有活力,企业组织的运行才能有效率和效益。

    3、物流营销系统:企业组织这棵大树的绿叶和花朵

    物流营销系统,则是这棵大树的绿叶和花朵。这棵大树要存活,要成长,得通过它进行光和作用,把企业组织这棵大树的根所吸收上来的水分和营养,转化成大树的成长,并开花结果,繁殖后代。一棵大树,没有绿叶进行光和作用,不仅不可能长大、开花、结果,甚至连存活也不可能。在世界上只有很少植物可以直接通过枝干进行光合作用而实现其存活和成长。但这类植物是长不大的。

    所以,只有当物流营销系统健全、完善时,企业组织这棵大树才能茁壮成长。叶稀花弱的树,是不会有生命力的。物流运动规模狭小,并且混乱无序的企业组织,也是不可能有竞争力的。

    在企业组织运行的现实中,物流量的大小,还直接体现为企业组织规模的大小。企业组织物流量大,直接意味着能为客户提供价值需求满足的能力大。物流运动是否稳定有序,也直接体现为企业组织运行状况的好坏。

    4、资金财务系统:企业组织这棵大树的茎枝

    资金财务系统,则是企业组织这棵大树的茎枝,是它把起光和作用的绿叶与树干连接起来,并沟通水分和营养的传送。
 

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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