2013年10月03日    BNET商业英才网      
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有些人聪明,能干,甚至勇往无前;他们只是缺少那么点成就。或者他们有所成就,到达了某一点,然后就像这样,遇到了瓶颈。在从CEO往下的各种管理级别,我曾数千次看到过这种情形。通常情况下,最大的问题是他们连累了其他人。

这都可以归因于彼得原理--晋升到你能力达不到的级别,然后彻底失败--还是无论出于何种原因,这只是人们为何变得效率低下的诸多原因之一?嗯,经过长期而认真的思考,我认为这归结为九个基本的失败模式。

失去理智。可能是最为常见的失败模式,特别是对以前很成功的人,他们丧失了他们的谦逊,他们的客观性,开始认为他们无所不知。他们不只是失去了眼光--他们真的不相信他们需要它。

按你自己的议程表行事。如果你是个企业家,而公司是你的一切,这是一回事。只要是你想要的你就去做。但当你为一家公司打工的时候,你在那里不是为了塑造你自己的疯狂道路。你处于什么级别都无所谓。你在那里是为了完成公司的业务,而不是你自己的。你无法以这种方式实现自我。

你在残酷的竞争性世界中竞争得精疲力尽。它并不总是这样,但现在比以往任何时候都更是如此,企业、管理者和员工都需要不断地使自己恢复和重新投入。在任何竞争激烈的市场中,昨天的价值主张或许不再适用于今天或明天。

彼得原理。绝大多数在企业阶梯上爬升的人以及突然似乎失去方向的人,要么达到一个他们不再有竞争力的级别,要么横向进入他们不适合的岗位。而且经常是,他们从此停滞不前。

你在失去它。我考虑所有这些有细微差别的方式来表述它,但没有哪种合适。它是巨大的,但没有人谈及它。人们失去了它。或许他们本来就不正常或者有点失去平衡,而且不管出于何种原因--压力,个人,诸如此类--他们开始匆促行事和自我毁灭。我看到很多人恢复过来,但首先,他们必须走出去获得帮助。

文化疾病。我曾与一家有你无法想象的糟糕声誉的上市交易公司合作过。媒体、客户、所有人都觉得他们是傲慢的恶霸。以各种阴谋论对其进行批评变得流行起来,而不是着眼于他们自己。每个人都企图变成他们。这种愚蠢的行为变成某种在整个公司传染的文化疾病。不是开玩笑。

你对组织失去了的信心。有时候,原因不在你。在任何给定的时间,大概还一半的公司都在朝着错误的方向前行:下跌。看看RIM(RIMM),斯普林特(S),雅虎(YHOO),美国在线(AOL),柯达(EK),不胜枚举。早上起床和当你感觉公司实际上好像无处可去时要变得有效率,这两件事情都是困难的。

 

 

你的战略不够成熟。这种情况总是发生,而且发生的原因因变数太多而无法归类。某一天,你的想法非常不错,它们切实可行,而且一切都非常顺利。第二天你醒来,一切都改变了。毕竟,我们生活在一个充满活力的世界。突然,你的战略或想法和你的客户,你的老板,市场等等诸如此类不再产生共鸣。

你不明白或不想遵守游戏规则。想用自己的彩色蜡笔绘出世界吗?以你自己的鼓点前进?做你自己的事情?做一个有理由或者没原因的反叛者?这很好,去试试吧。但是当谈到工作,产品,市场,客户,诸如此类的事情,你真的不能为所欲为

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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