成熟型企业的业务费用管理

　　售前费用处于随机状态。个人以为也可以做如下分解：

　　1、客户的种类：最终用户、工程设计院，总包商，代理商等

　　2、当事人的级别（技术、采购人，最终决策人等）

　　3、销售工作的阶段：初期拜访、技术交流与考察

　　资格评审、投标前期等

　　利用多年积累的财务数据作出总的预算和项目预算，并分解到各个环节，结合实际财务审核

　　有几点注意事项：

　　管理是为了更好的销售，而不是关、卡，无条件的打击销售人员

　　一些不符和制度的实际费用应尊重职能经理的批复

　　销售政策要符合实际，不能让人员贴补公司

　　发现无理由的费用要坚决惩罚