高端产品的直销渠道和传统的渠道会产生什么冲突，低端产品直销和传统渠道会产生什么样的冲突？直销渠道存在，必定造成传统渠道客户流失，隆力奇有加盟店的直销方式，跟传统零售终端的冲突就会特别明显。另一方面，高端产品方面，传统渠道推广更注重广告宣传，让客户了解、知道产品，才会形成购买；在直销渠道，人们更注重口碑宣传。我们做过一个市场调查，直销客户中超过80%只愿意接受朋友的推介。从低端产品直销渠道和传统渠道来看，除了客户流失方面以外，由于目前隆力奇低端产品传统渠道相对完善。基于稳中求进的原则，隆力奇的直销首要目的是开拓新兴市场，策略相对激进，这就会造成产品
销售策略上的不一致。
低端产品渠道是隆力奇现金保证，冲突会造成销售策略无法执行，厂家形象会受到一定程度的损失。隆力奇本身资源是有限的，不可能顾及到这么多渠道组合，如果顾及到这么多渠道现象，很容易导致顾此失彼。在目标上，隆力奇跟传统渠道中间商的目标和策略肯定不一致，隆力奇从整体全局考虑，中间商从自身利益出发考虑问题。在资源分配上，由于渠道开始增多，资源必定会被摊薄，传统渠道必然产生不满。利益纠纷也是很重要的原因，隆力奇跟中间商可能缺乏一定沟通，这就会导致中间商担心自己渠道受到威胁，担心被抛弃，因而不满或者抵触。此外，隆力奇高端品牌形象在现有基础上很难形成。
隆力奇目前严格区分产品渠道，只在传统渠道做低端产品销售，只在直销渠道做高端产品销售。这样带来的好处首先是可能不会产生冲突；第二点，资源分配可能会更有效；第三沟通上，传统渠道不会因为直销而感到威胁，可以缓和传统渠道中间商和隆力奇之间的矛盾。
如何改进？肯定要稳定已有市场，积极开拓新的高端市场，要跟中间商形成利益共同体，可以进行广告或者品牌方面推广，强调合作关系，进一步沟通，减少误会。第二，进一步区域性市场细分，可以在一二线城市主推高端产品走直销路线，三四线城市和农村地区主推中低端产品，走传统渠道。第三，开发高端市场，最重要是找准产品和市场定位，建立区别的、非替代的产品特性，确立新的品牌形象，包括通过国际化手段，类似于江南之恋这样的广告模式进行新的推广，淡化原来给消费者留下的中低端产品的印象。
问答精选
问：现在直营人员成本很高，直销带来的高成本如何解决？
答：直销的店铺成本会大大减少，更高成本是人员费用。我们建议直销只做高端产品，因为高端产品有相应的利润空间，足以支撑营销人员的费用。
随机读管理故事：《叫醒你的是什么》
杰克是美国纽约一家公司的主管，由于经济危机的影响，杰克的薪水很低。杰克每天早晨6点多到公司，晚上8点多了还在公司加班，有时候甚至要忙到晚上10点多。
工作的劳累不算什么，可是让杰克难过的是自己对这份工作已经没有了信心，每天的工作仅仅是为了那微薄的薪水。
终于有一天，杰克再也受不了这样的生活了，他请了假，去一个风景区散心。风景区有一处是钓鱼的地方，于是杰克买了鱼竿坐了下来，开始钓鱼。烦躁的杰克钓了足足一个多小时，可是没有任何收获。
坐在杰克旁边的一位老者，却在一个小时的时间钓了很多鱼。老者问杰克：“年轻人，在想什么呢，这么烦躁？”
杰克对老者说了自己工作上的不如意：工作很累，可是却没有任何成就感，而且薪水也低，更要命的是自己已经厌倦了这份工作。
老者默默地听着，等杰克说完的时候，老者又问了一下杰克公司的情况，然后对杰克说道：“每天早晨叫醒你的是什么？”
杰克一下子愣住了，不明白老者是什么意思，杰克想了想说道：“每天回来都很晚了，一直到第二天早晨都很累，叫醒我的当然是闹钟了。”
老者摇了摇头说道：“这就是为什么你会感到工作累而且没有希望的原因，年轻人，你觉得每天叫醒你的应该是什么呢？”杰克不明白什么意思，满脸疑惑地看着老者。
老者说道：“年轻人，每天早晨叫醒你的应该是梦想，而不是闹钟。”
杰克一下子愣住了，半天才明白过来，是啊，为什么自己会这么累，很重要的一个原因就是因为自己一直在为那些微薄的薪水而工作，而不是在为梦想努力。
杰克想起了大学毕业的时候，自己曾经立志要成为一个优秀的销售专家，可是现在却在一个小公司里混日子……想到这里，杰克再也坐不住了，他马上回去辞职，然后开始寻找适合自己的销售工作。
一个月后，杰克找到了一份销售工作，虽然薪水比原来低很多，可是杰克却干得很有兴趣。1年后，杰克成为一家大公司的销售主管；3年后，杰克成了著名的销售专家。
叫醒你的是什么？如果是闹钟，你仅仅是在为一份工作而工作，可是如果叫醒你的是梦想，那么你正在为梦想而努力。为工作而工作，你收获的只是一份微薄的薪水，如果叫醒你的是梦想，那么最终你的梦想就会实现。
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