乐居财经讯 林振兴 发自三亚 7月28日,博鳌·21世纪房地产论坛第19届年会在三亚举行,活动主题为“走出舒适区:稳定平衡视野下的中性增长”,乐居财经对话汇力基金董事长、中房集团理事长孟晓苏,分享来自房地产前线的声音和观点。
孟晓苏表示,各个城市供地太少,尤其是大城市,因为不少政府认为,只有商业用地才能创造税收,住宅土地卖一次就没了,另外,有的地方政府有一个误区,越是调控房地产,越是减少供地,这些都是不正确的。
他举例香港过高的房价,年轻人却居住在几平米的房间。高房价来自于高地价,谁最后买房谁就要分担。我们要走出单一的香港模式,学习各国土地管理政策,要有多元的土地政策。
随机读管理故事:《两辆中巴》
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此一进城往往是一家老少。
101号的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也像是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票。她就笑着对船民的孩子说:"下次给带个小河蚌来,好吗?这次就让你免费坐车。"
102号的女主人恰恰相反。只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票,她总是说,车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
船员民们也理解,几个人就掏几张票的钱。因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,门口的102号不见了,听说停开了。它应验了102号女主人话:马上就干不下去了,因为搭她的车的人很少。
点评:营销是不见硝烟的战场。在这个战场上,竞争者之间比拼的不仅仅是价格、质量和服务,还有营销哲学这样深层次的东西。102号的做法无可厚非,101号的做法似乎很傻,然而,最后却是"傻人"取得了成功,"精明的"反而做不下去了。再看看我们身边无数的"傻人自有傻福"、"机关算尽太聪明"的例子,其中的道理还用多说吗?
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