制造业正迎接着来自各方的挑战：中国经济进入新的发展周期，全球市场在不断变化，新科技层出不穷，消费者的需求日趋个性化。从全球市场来看，海外买家的最小订单量（MOQ）越来越小，而且要求更快的交货期、更独特的设计、更好的品质和更个性化的订制 服务。处在新时代十字路口的制造企业，竞争优势的来源正在发生改变，一些致力于革新的企业，正在运用逆市思维，从低迷的市场中脱颖而出。
优秀的企业，总是能在出人意料的地方，找到机会。深圳市大族集团副总裁陈燚、山 崎马扎克（中国）有限公司副总裁单耀东，在2016年3月24日深圳市机械行业协会30周年《对话•今日制造业：坚守与突围》活动上不约而同地表示，低迷期做好准备工作，才能更好地迎接下一次的波峰。
2008年金融风暴时期，同行都在停止扩张的时候，大族激光逆向操作，大步前进，对产品进行更新换代。陈燚到俄罗斯、德国参观的时候，看到一种光纤产品。他相信这款产品一定会替代大族原来使用的二氧化碳产品。当时学术界和产业界都是给他拍砖头，认为他做这个必败无疑。陈燚看到的却是，如果在红海市场当中，找不到属于大族的绿洲，也一样会败得很惨。如果在创新这个方面，万一成功了，一定会改变世界。结果证明，陈燚是对的。现在，大族激光在高端激光切割产品这块，不管是从技术，还是从产品销量来说，都已经遥遥领先于全球。
将近百年历史的日本山 崎马扎克公司，是一个家族企业，经历过很多次经济不景气、甚至金融危机的时期。对于经济不景气，他们已经有相当的认识，而且善于利用这段时间来调整企业。单耀东总结说，波浪式的前进，本来就是经济发展的规律。市场发生了变化，马扎克也感受到了压力，但他们并没有觉得压力是不正常的。在市场不是很好，处境艰难的时候，马扎克恰恰加大了投资。
从去年开始，马扎克对日本几大工厂进行了全面的改造和升级。马扎克从1998年开始做智能化制造，尽管第一代设备非常成熟，但是受当时各种技术的局限，达不到现在的需求。公司更换了全新的智能化工厂的设备和技术。他们对改造能够带来的成效信心满满：相对于第一代智能化制造的水平，在交货期上，要提高30%；在半成品成品的库存方面，要降低30%；在公司管理方面，要降低成本50%。今年，公司还计划在日本建造一个全新的工厂。
深圳市机械行业协会常务副会长兼秘书长黄少萍女士表示，深圳市机械行业协会成立三十年，无论身处逆境顺境，都坚持以工匠的精神专注于协会公众，不断创新和完善服务功能，发挥引导、协调、沟通作用。企业家们风雨同舟，一定能度过暂时的困难时期。
随机读管理故事：《推销你的梦想》
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
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