创业前最应该了解的四件事

　　过去 12年 后我创办过 4 家公司。第一家卖掉得了一点钱。第二家是是做生活方式方面的，但非常赚钱，第三家是做落沟球（gutter ball ），第四家是给一些全球最大型的公司提供支持。以下是我所知道的：

　　1、如果你不能跟暗巷窜出来的怪物搏斗去保护你的企业，那就不要开公司

　　即便已经创业过几次，我仍然对创业如此之艰辛感到吃惊。这种难超过了你的想象！渡过难关的唯一办法是你的愿景跟你自己这个人契合。

　　唯一一家我创办又离开的公司在我离开时赚的钱比我想象的还要多。这也是唯一一家做的事跟我这个人不一致的公司。

　　2、活下来再说：脑子里面先要有商业模式

　　Facebook、Twitter、Pinterest 等等，这些消费者初创企业的特点是一开始做出来的是很棒的产品，但是却没有想过商业模式……直到后来有了数亿用户之后才不得不去考虑。

　　但这些都属于例外，一般情况不是这样，而是这样的：1、你必须不惜一切代价生存下去；2、生存需要付出的代价远超过你的想象；3、你不会有付费客户来指导你。

　　3、付费消费者是上帝，非付费消费者是赌博

　　我做过多年的客户测试。非付费消费者与付费消费者之间的反馈质量差别是巨大的：热爱产品是一回事……但他们仍有可能一毛钱都不给你。我希望自己能早点明白这个！

　　对于那些不愿意打开自己钱包的客户的反馈意见要持保留态度。“喔！”“哇！” 这些属于有则更好，。但收入是必须的。找到愿意付钱给你的人，然后在他们身上花尽可能多的时间。

　　4、找个能让你变得更好的联合创始人

　　有 2 家公司我是自己一个人创业的，然后有 2 家是跟别人（在商业方面让我变得更好的人）一起创业。创新、发展、弹性……如果有个人跟你有着类似的愿景和互补的技能，所有这一切都会好过得多。

　　我认识很多人都是独自创业或者跟技能类似的人一起创业的。这两种都很困难。我们都会有不足的地方，如果另一位创业伙伴的技能和看法正好能弥补我们的不足的话，整个形势都会改变。