避实击虚是孙子兵法的一个重要军事原则。在孙子兵法中论述最多的是虚实，如＜计篇＞中："攻其不备，出其不意。"＜军争篇＞中：＂善用兵者，避其锐气，击其惰归。＂＜九地篇＞中：＂兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻起所不戒也。＂等等，都是虚实问题。而集中论述虚实问题的当属＜虚实篇＞，如篇中＂出其所不趋，趋其所不意。千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻起所不守业；守而必固也，守其所不攻也。＂又如，＂进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。＂故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不于我战者，攻其所必救也＂。在如＂水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚＂。都对虚实问题进行了精辟论述。所以，唐太宗李世民说：＂朕观诸兵书，无出孙武。孙武十三篇，无出＜虚实＞。夫用兵，识虚实之势，则无不胜焉。＂为什么懂得虚实就可以不败呢？
孙武认为，无论敌我，有实就有虚，有虚就有实，虚于实是相互依存的。既没有无虚之实，也没有无实之虚。
一方面，虚中有实，实中有虚，虚可变实，实可变虚，这就是隐僻企图、巧饰伪装、兵不厌诈提供了条件和基础。如果虚中不能有实，实中不能有虚，虚不能变实，实不能变虚，就不会出现虚虚实实、真真假假的局面，就形成不了诈。
另一方面，虚既为＂空＂＂弱＂＂不实＂，寻找到虚就易寻找到＂易胜＂之点，击虚即攻击那好打之敌，自然易胜。研究避实击虚，就是为了寻找＂易胜＂之点。企业有没有＂易胜＂之点，有没有企业之虚呢？回答是肯定的， 每个企业都有。企业自身存正在的弱点、不足和缺陷，就是企业之虚，就是＂易胜＂之点。企业如果能够认识到自身存在的弱点、不足和缺陷，瞄准＂易胜＂之点，有的放矢地击虚，在现有资源不变的条件下，不仅可以健康发展，有的甚至可以使效益翻番。
随机读管理故事：《盲人过桥》
有个盲人经过一条干涸的溪流上的木桥，从桥上摔下，两手抓住了桥栏。他战战兢兢地抓紧栏杆，自己估计松手后肯定会掉进深渊里。过路人告诉他：“别害怕，只管撒手好了，下面就是平地。”
盲人不相信，紧抓着栏杆高声呼叫。时间长了，手上累得没力气了，一松手就落到桥下干涸的地面上。于是他自己也笑起来，说：“嗨！早知道桥下就是干涸地面，何必让自己受这么长时间的罪。”
管理故事哲理
这个盲人是有些夸张，但企业管理中常常会遇到相同的境遇，不敢“往下看”，宁可把下面想的恐怖点，预期相信是安全，不如相信这个是危险的，所谓的忧患意识，要把问题想得更加复杂点，把问题想得更加困难点，这从某种角度而言没有错，但对企业战略来说是存在问题。
企业战略过程中对于未来预估，往往会采取相应的措施，某种预估将会对当下的行为发生扭曲，企业会将大量的人力和物力用在可能无谓的因素上。宁可想得复杂点，不要想得太容易，这种思维其实是掉以轻心的反面，中国人有句话叫船到桥头自然直，这其实就是中国人的思维模式，从另一角度而言是“阿Q”，但在企业管理中，若没有这种阿Q精神，做事情可能会事倍功半，当然有这种阿Q精神，成事的概率也可能大大降低。
因此灰天鹅现象在当下信息如此之多，管理理论与模式如此之多的当下，企业着眼于当下的未来预估，将成为企业发展过程中核心要解决的问题。
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