华为模式：软件企业创新标杆

　　在总结华为经验时，市软件行业协会理事长邓爱国说，华为是一个标杆，“华为模式”已成软件创新能力的代表。

　　数据显示，华为公司2008年 销售 收入超过170亿美元，其中75％的销售收入来自海外市场。据世界知识产权组织今年1月公布的数据，华为2008年PCT（专利合作条约）申请数达到1737件，首次成为全球第一大国际专利申请公司。

　　“一提到华为，就说它是做‘嵌入式软件’的，但山寨手机做的也是嵌入式软件，这种理解并没有把握‘华为模式’的核心。”邓爱国认为，华为除了是产品供应商，还是方案提供商和系统集成商。华为能够成功，在于它为客户提供了一整套的核心解决方案，成功地将客户和企业绑定于同一平台，除了初期的销售，还包括后续的产品升级、服务等。由于它抓住了客户的根本需求，其收入是刚性的，盈利是持续的，这和一般的软件外包是两个层次。这种模式，已经成为深圳软件业的创新力所在。

　　此次上榜的另一家本土企业金证科技，一直在高端市场进行创新，它将系统集成业务不断地拓展到其他“泛IT”领域，系统集成业务的竞争优势与赢利能力均持续提高。在IT运行服务方面，它通过子公司金慧盈通为 金融证券 行业提供业务连续性计划咨询服务、灾备系统运行服务、移动电子商务运行服务、接入渠道运行服务。

　　同样，“百强”之一的同洲电子在2008年转型成为广电一站式整体解决方案和服务提供商，在国内率先推出高清双向机顶盒，联手天威视讯启动深圳高清互动电视市场，目前已经为全球50多个国家和地区的100多个客户提供广电整体解决方案、产品和服务。2008年海外收入达到11．3亿元，已连续8年位于国内同行前列。

　　此外，医疗设备行业的迈瑞、数字装备业的大族激光、数字电视行业的茁壮网络、计算机设备业的怡化等一大批软硬件结合的创新型企业，都在各自的领域用不同方式演绎着“华为模式”。

　　邓爱国认为，深圳软件企业要发展，就要再上一个台阶，要掌握核心的解决方案，做“总承包商”，让别的对手进不来。“软件是自主创新的工具，因此没有一个固定的创新模式，哪个行业需要，哪个市场有潜力，就从哪里去创新。国家需要什么就去填补什么，要像华为那样，在‘系统’上大做文章，做大文章。”