O2O商业模式试水解电商传统渠道双难题

万达集团董事长 王健 林与阿里巴巴集团董事会主席马云设过一个赌局：2022年，如果电商在中国 零售 市场的份额占到50%，王健林给马云1亿元，反之马云给王健林1亿元。

两人赌的是电商和传统渠道的未来。到底谁会赢？这个话题，做电子商务的关注，传统商业领域的人士同样在意。昨日，杭州部分电子商务界人士又讨论起了这个话题，觉得何必争高下，可以通过“融合”的方式双赢，比如用时下热门的O2O模式（即online to offline，将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台）。

杭州电子商务协会会长、盘石董事长田宁，对马云、王健林的赌局是这么看的：“在市场经济条件下，两者不可能出现谁消灭谁，谁取代谁，而是出现一种新的共融的局势。”

如何通过“共融”实现双赢？有些人尝试过，但觉得难度实在大。董超是杭州梅家坞的“茶二代”，对于茶叶的 销售 有过自己的尝试。“（我们那里）龙井茶的销售，主要还是传统渠道，卖给茶商和自己的一些老顾客。

做得好的就是自己做品牌，到外面去开专卖店。”董超说，这两三年里网上的茶叶带来的冲击越来越大，他也尝试过开网店卖茶叶。“但现在来看，最多也只是个品牌形象店罢了，占整个销量的比重其实很小。”

电商与传统渠道之间的“交融”难度巨大，但一些行业大佬却越来越迎难而上了。昨天的讨论中，大家又饶有兴致地提到了：今年，苏宁电器更名苏宁云商，整合线下实体1700多家门店，实现“线上+线下+服务”并行；阿里巴巴和银泰百货合作，推出中国智能 物流 骨干网，整合线下资源，来推动线上销售。

杭州天畅网络科技有限公司董事长郭羽昨天说，现在打动他的，是电商与传统渠道之间的O2O 商业模式 。

郭羽举了个例子，工厂100元的衣服，到终端卖到1000元，厂家还未必赚到钱，这究竟怎么了？“走传统销售渠道的企业如今越来越困难，需要找到一种好的商业模式，而电商是一种趋势，两者可以共融。”他说，他们打造了网批网，就是希望做这方面的探索，通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发，到线上线下销售的全产业链。

成功运作了杭州四季青服装批发市场“四季星座网络供货模式”的钟惠国，是郭羽的合作伙伴。对服装产业很有了解的他做了分析，“服装生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的批发商没精力开网店，但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量服装店主最想不出门就能以一件起批的方式，以出厂价或批发价从厂家或全国批发市场进货……生产链中的每一个环节，最好通过一个平台，来实现O2O商业模式。”他认为，通过这种模式，可以更高效地整合服装产业各种资源。