2013年09月01日    BNET商业英才网      
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人们对领导能力的传统观点就是英雄独奏主义者完成的事情。没有什么比这种想法更偏离真理的了。

英雄主义领导的秘密——独奏主义——即古老又很流行。

几周前,我见到了一位非常了不起的商业领袖。他经营一家价值数十亿美元的全球能源公司,该公司情况复杂并且不稳定。作为一位训练有素的工程师,他对影响到他所在行业的政治压力和财务压力很警觉,而且——像他的所有竞争对手一样——他努力跟上能够改变他的公司的新技术。

但是这并不是他想谈论的事情。他最关心的事情是他组织内部的领导者。他知道他们都很聪明,而且他们都在利用可利用的时间努力工作(一些人甚至是跨越时区工作更长时间)。但是他担心的事情是:他的领导者们正在创造领导者吗?

对此问题诚实的回答——现在——是他们没有正在创造领导者。他们如此地忙于向上管理(与上级、经理或雇主建立成功的工作关系),以至于他们甚至都没有思考任何其它事情。但是陷阱是:只要他们正在取悦老板,他们就不能取悦他们的老板。在他们的游戏中获胜的唯一方法就是在他们下边创造领导者。

可以理解他们很难明白这一点,但是这是他们的终极测试。那些明白这一点的人将会证明他们有能力做出更伟大的事情,而那些不明白这一点的人最终将无法摆脱工作的负荷只能承受。

这并不是一种不同寻常的情况。甚至连我商学院的学生们也认为通往成功的道路取决于行动、想法以及瞬间的个人天才。他们口头上支持团队协作而且他们也很擅长这样做。但是他们还未搞清楚真正伟大的领导者培养那些培养别人的人。这是在激烈的竞争中取胜的唯一办法。

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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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