先行者必须要有杀手锏

　　作为行业的开拓者，往往会出现这样的尴尬——在为这个新的行业进行了普及与孕育，成为了先驱，但是，当市场认可了产品、技术和行业，很多后来的企业便蜂拥而至，凭借价格战或者规模优势等，导致开拓者的处境尴尬，有的甚至成为了先烈。请问应该如何避免这种尴尬？

　　一个新兴行业或者细分行业在开始时，都是需要孕育的，只有整个行业的蛋糕做大了、市场认可了，才能够让一项新技术或者新的行业形成产业。但作为先行者必须要始终清醒自己最拿手的是什么，否则就会成为先烈。以太阳能行业为例，清华阳光作为最早的行业先行者即是如此。

　　早在上世纪80年代初清华 就在太阳能技术的研发方面投入了巨大的努力。从1991年开始，清华阳光开始了行业的普及课，没有把技术关在门里，而是建立了被行业称为太阳能界黄埔军校的两期学习 班。现在太阳能界中屈指可数的几位比较活跃的企业家，都是那个班里出来的人。清华阳光在完成了行业的孕育后，也经历了很多先行者遇到过的尴尬。太阳能行业之后迅速得以推广，整个行业迅速进行了产业化，现在那些老总的身家也都过亿了。

　　在这个阶段，作为行业先行者必须要及时进行内部调整，以适应行业的发展要求，并始终坚持自己核心能力的原则，始终在某一点上做到行业的领头羊，这也是清华阳光成功的重要经验。

　　如今，在行业竞争白热化的态势下，我们也在思考自己下一步的发展优势。无水玻璃热管将成为行业趋势，与其卖产品，还不如往行业上游发展，抢占制高点。就像IBM当年一样，在别人做不了硬件时，他们便率先做起；而当别人都在硬件上激烈竞争时，他们便开始做方案解决商。所以，作为先行者必须要有杀手锏，有自己的绝活，要做别人都做不了的事情，只有这样才能生存的安全。