2013年09月01日       
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   企业离倒闭到底还有多远?任何一个负责任的企业家都要认真地回答这个问题。比尔盖茨的回答是:微软离破产永远只有18个月!因为怕死才能活得更长。
 
    华为任正非在《华为的冬天》的文章中说:现在是春天吧,但冬天已经不远了,我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天,而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷,更冷一些。我们还太嫩,我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折,不经过挫折,就不知道如何走向正确道路。
 
    保持危机感与紧迫感,是每个企业在管理中的重要主题。海尔张瑞敏说:要做一个伟大的企业,对待成就永远要战战兢兢,如履薄冰,连欣赏一下自己脚印的机会都没有。波音公司则在做新员工入的职教育时,播放波音公司倒闭的假想新闻,目的是让企业保持危机感。
 
    中小企业无论在管理上还是经营上都存在许多的缺失。例如,目前,中小企业喜欢寻找能人式“救世主”,希望某个能人能够把企业建设好,而很少花时间和精力来建立企业伟大原则和基本法;在管理中“人”的力量往往是大于“法”的力量,没有采取“法高于一切”的原则。解决中小企业执行问题,要从依赖企业“能人”的管理模式,到走向用制度化的管理模式,彻底破除依赖能人的思想,从法治的角度思考,建立完善的企业规章制度,并将制定的规章制度不折不扣地执行下去。
 
    有的企业因为有某个英雄式人物掌握企业大局,短期内公司发展较好,但是随着岁月的更迭,人员的变动,若不善于将公司的经营哲学有效地传承,随时可能走下坡路。例如交给下一代一份家业而不是经营之道的王安公司,曾一度成为世界富豪榜的前十位,并敢与蓝色巨人IBM较板,但是随着其创始人王安的衰老而彻底崩溃。有的企业靠伟大构想或者机遇而不善于总结,像在中国本土曾跃居伞业老二位置的帅哥洋伞公司,外界激烈竞争与内部核心竞争力缺乏的矛盾,迫使其最终退出了历史舞台。有的盲目求大而不注重内部核心力的打造。像金融大鳄德隆公司虽然能够迅速扩张,但因内部的管理机制的缺失而导致崩盘,这样的例子非常多。
 
    企业离破产还有多远?这句话应该放进中小企业家的词典中。只有企业懂得离破产还有多远,才能让企业活得更长。当企业保持一种危机感与紧迫感,变革才会变得紧迫,提升才会进入日程,企业才会充满活力与生机,才能实现基业长青,否则,昙花一现就是中小企业的宿命。
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随机读管理故事:《三个卖狗人》
一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。
第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付1000块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头,走了。
第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我1000块钱,你回去一周后,如果你女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000块钱我就退给你。”
父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我来收1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话:
1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖承诺,只卖结果!
3、没有营销,只有人性!
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