如何获取和保障核心竞争力

　　深发展供应链金融如果想立于不败之地，一直处于行业领先地位，一定要有核心竞争力，如何获取和保障核心竞争力呢？

　　分析案例可知，深发展在创新非常具有优势：①机制灵活；②注重实效；③快速反应。如何保持这个创新的可持续性呢？两大指导原则：①以客户为中心，客户第一原则；②风险可控、成本可算。深发展现在在这两方面做得不错，但是要注意这两方面有机结合。

　　在这两大原则指导下要从三个维度进行创新。第一，产品，要加强产品的整合，要有整体的规划，包括有明晰的产品线以及产品的配套组合，要对产品进行后续化管理，包括对产品进行更深入的完善，以及不断的淘汰老化的产品；第二，服务，要为客户提供更为综合性的增值服务；第三，技术，要达到技术的创新以及产品的创新，要有协同性。

　　创立一个优势壁垒，怎么做？第一，行业深挖、风险评级。2005年，深发展通过对不同区域、板块特点进行分析，形成总部经济、港口经济、集中经济、块状经济，深发展要依托差别金融的创新，继续在模块经济当中深挖行业特点，先找出优先发展的行业，然后在重点发展行业当中对中小型企业进行系统的评估和研究，找到这些中小型企业经营的特点，以及金融方面的需求，确定不同行业、不同产业链上中小企业风险的权重，然后建立风险权重评估体系以及模型，这样就实现了银行对风险的被动控制转变为对风险的主动的管理。

　　通过以上这些有效手段，可以识别出重点的企业、重点的行业。下一步，关注点应该放在核心企业周边的重点中小企业，要加强与它们的紧密合作，紧密围绕核心企业，最终把这个核心企业抓到手里。现有业务如何吸引这些重点企业呢？首先，建议企业进一步完善流程，对一些优质的客户包括特色的业务建立快速的沟通机制，建立快速的审批通道；其次，建议完全实现线上审批，不仅可以对整个审批流程进行更好的监控，同时也可以减少摩擦，提高效率；第三，网上平台整合，贸易融资和其他业务，平台是相互独立的，贸易中供应链金融这个业务发展非常迅速，同时已经有了线上系统，建议把其他的业务系统整合到供应链金融这一个操作平台当中，对客户形成以供应链金融为起点向代发工资等一系列产品整合的全面的平台，使客户在同一平台上可以操作各项公司业务。

　　问答精选

　　问：用最简单的语言描述一下供应链金融的实质是什么？

　　答：供应链金融主要体现物流、商流、资金流三者的相结合，不是简单的资金流的控制。