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  2020年04月08日    郭凡生     
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在晋商中有三类人:
 
   第一,东家。东家是投资人,也施展能力,参与公司的重大决策,有点像现在的董事会。他们占有股份,可继承转让,可分红(一般三至四年分一次红),决定掌柜(总经理)的聘用和解职及其他重大事宜,如分红比例数等。
 
   第二,掌柜。掌柜是投入能力的企业领导者,持有“身股”。身股可以享有和财股一样的分红权,但不可以继承转让,人一走茶就凉,但有的企业,身股可以养老。
 
   第三,伙计。伙计是从学徒干起,一般四年满师,满师后可拿年薪。其中优秀者可以持有一定身股,有的被提升为掌柜。掌柜一般都是从学徒期满、为商号工作多年的伙计中提拔。
 
  晋商中的这三者是互相关联、互相支持又互相制约的。
 
  掌柜的身股是不能继承的,东家的财股是可以继承的。晋商的分红一般是财四身六,在大盛魁甚至做到身股占七成,但是掌柜是走是留,还是由东家说了算,占再多身股也没用。这就是一种有效的制约关系。
 
   这里先来分析财股的意义。
 
   第一,财股使产权人格化,使经营可以一代一代持续下去。财股可以继承转让,所以东家必须关心企业中长期的利益。这个公司要做好,到我儿子、孙子那辈还要做好。血浓于水,我就要把家业传给自己的后代,这就是一心一意做好企业的东家们的永恒动力。
 
   第二,以分红受益和继承财股为动力,精心选择有能力的人,使财股拥有者总是努力聘用能者出任掌柜,并尽力留住他们,支持他们的运营,同时做好监控工作,防止掌柜们的短期行为。
 
   第三,传承财股使东家更注重诚信、买卖公平等,使之成为长期受益的生意规则,维系了晋商的商业文明,也促成了众多晋商的百年品牌。诚信是传承的要求,不是一般生意的要求。只有诚信才能挣大钱,但诚信也未必能挣到大钱。这是最基本的商业逻辑。
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随机读管理故事:《没问题和有问题》
有一个企业家坐在餐厅的角落里,独自一个人喝着闷酒。一位热心人走上前去,问到:“您一定有什么难解的问题,不妨说出来,让我给您帮帮忙吧!”
    企业家看了他一眼,冷冷地说:“我的问题太多了,没有人能帮我的忙。”
    这位热点心人立刻掏出名片,要企业家明天到他的办公室去一趟。
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    热心人用车子把企业家带到荒郊野地,二人下了车,热心人指着前面的坟场对企业家说:“你看看吧,只有躺在这里的人才统统是没有问题的。
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