2014年10月06日    财富中文网     
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耐克成功的关键突破口:女性

耐克(Nike)上一季度的业绩表现不俗。各大主要市场的每个产品类别,无论是自营商店还是批发业务,均全面开花,实现增长。

耐克公司周四公布,与去年同期相比,整个季度的营业收入增长15%,达80亿美元。这也是耐克公司在过去一年里实现的最高涨幅。

究其原因,世界杯(World Cup)固然功不可没,与此同时,耐克的中国业务也终于出现期待已久的起色,不过,耐克公司销售增长的一个关键要素却是:女性消费者对这家运动服饰公司的重要性正在与日俱增。

耐克首席执行官马克•帕克在周四的财报电话会议中对分析师表示,一些迎合女性消费者的努力让公司受益匪浅,比如开发针对女性的应用程序、定期更新女性产品精选系列等。

“由于我们十分重视挖掘女性消费的巨大潜力,女性业务的营收实现了两位数的强劲增长,”帕克说道。

据他介绍,Nike+锻炼俱乐部专为女性量身定制了数十款训练方案,目前已经被用户下载了1,700万次。而像女性塑身衣【售价与露露柠檬(Lululemon Athletica)的同类产品相当】等服装销量也非常理想。

正在越来越流行的“运动休闲装”风潮,也对耐克相当有利。露露柠檬是这股潮流的引领者,但耐克、威富集团(VF Corp)旗下同类品牌Lucy、以及Gap旗下品牌Athleta等发展势头也非常迅猛。

耐克的另外一个亮点就是中国区的业绩,在扣除汇率波动造成的差价影响后,中国区营收足足增长了20%。此前,由于没有抓准消费者需求,耐克销售的都是一些中国消费者并不喜欢的商品,因而栽了跟头,在一年多的时间里商品滞销。现在这一局面已经扭转。而在欧洲,耐克一直在蚕食阿迪达斯(Adidas)的市场份额,销售额也足足增长了25%。

截至8月31日,耐克第三季度的业绩十分理想,推动该公司股价在盘后交易大涨5%,并在周五的常规交易时段刷新了历史记录。

此外,有种种迹象显示耐克的快速增长将持续。该公司宣布,从目前到明年1月份,耐克商品的预定订单增长了14%,据Consensus Matrix公司提供的数据表明,该增长率超过了华尔街分析师给出的10%预期。

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NIKE是全球著名的体育运动品牌,英文原意指希腊胜利女神,中文译为耐克。公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象,例如服装,鞋类,运动器材等。耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励 ……
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1952年7月4日清晨,加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西 21 英里的卡塔林纳岛上,一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。她叫费罗伦丝·查德威克。
那天早晨,雾很大,海水冻得她身体发麻,她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去,千千万万人在电视上看着。有几次,鲨鱼靠近她了,被人开炮吓跑了。
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点评
这个故事讲的是目标要看的见,够得着,才能成为一个有效的目标,才会形成动力,帮助人们获得自己想要的结果。
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