先做独播再学小米，芒果TV可再创新高

自湖南广电宣布芒果独播战略之后，芒果TV模式成为广电系统及IT界的近期活跃话题。虽然国内视频网站还没有一家真正的盈利者，但是基于大家对YouTube的美好向往， IT界和资本界都看好中国在线视频网站的未来前景。

芒果TV扛举“湖南卫视自制内容”大旗中途杀入，以“弱”博“强”；其他视频网站不宣而战纷纷用自制影视节目向用户表白求拉拢。可见，芒果TV一举捅破内容为王的窗户纸，带宽、服务器等成本越做大因此而产生的边际成本反而越小，满足用户只能加大内容投入，版权真真就是一个深不可测的吸金黑洞。

芒果TV幸在有湖南广电超前的互联网转型思维，芒果台动用行政手段确保集团协同作战将“芒果独播战略”做实，借助内容黏性建立和改变视频用户的习惯，用极低的成本帮助芒果TV赢得了最初的基础用户。

有报道说芒果TV在6月初就已经实现了日均流量千万量级，要再往上冲，只能烧钱。毕竟受限于体制内身份，芒果TV比不得优土集团或企鹅帝国砸钱胆大。按照市场规律，一分钱肯定掰不成两分钱用，但是芒果TV烧钱要弄出个事半功倍的效果，真心不易。

当然，芒果台最牛的地方就是创新和整合资源，自我学习能力强到可怕的境地，无论原创节目还是版权购买节目，不仅收视率高还能形成社会热议现象，这成功的原因也在于此。雷军曾多次受邀与芒果高层会晤或座谈，其实从小米手机的成功，芒果TV能借鉴经验，找准粉丝社群，从运营粉丝经济这个切入点突破，也许能继“芒果独播”之后再冲新高，更上层楼。

细看芒果粉的构成主要有四类：一是湖南卫视护卫艇（芒果台的死忠粉丝，主要以学生和白领为主，占领贴吧、微博等阵地，维护湖南卫视。）；二是栏目粉丝，多年如一日始终热爱芒果节目，如多年王牌《快乐大本营》、《天天向上》，近年热点《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，跟着频道走不离不弃；三是芒果明星粉丝，主持人代表有快乐家族、天天兄弟两个天团吸粉，艺人有李宇春、张杰、张翰、华成宇等人。四是芒果嘉宾粉丝，《快乐大本营》等节目的座上宾有顶级偶像或者当红天团组合， EXO、F（X）、TFBoys 等粉丝团疯狂程度不言而喻，有的苦守演播厅门外、有砸重金买下黄牛票、有贴吧/论坛四处求票的，不一而足。狂热的粉丝行为背后一定有粉丝经济可以运营。

以《快乐大本营》、《天天向上》两档常规周播节目为例，每期节目正片时长90分钟左右，但是一般录制时长为180分钟左右，扣除穿帮镜头、NG镜头等，每期节目至少有10分钟精华内容受限于电视节目固定市场而无法曝光，恰恰可以在网络平台播出，栏目组的宣传人员会在节目播出之前，以预告短片、花絮短片形式上传到微博平台宣传栏目。芒果TV宣布做视频网站之后，应该组建专门团队进行规划，围绕节目资源、粉丝兴趣点做内容收集和整合包装。

张蔷在《粉丝力量大》书中描述粉丝经济其实就粉丝们从兴趣出发的一种情绪消费。可见，投入情感、占领了用户心智，就能带动消费行为。雷军和小米的成功是将“因为米粉，所以小米”做成了一个流行的商业模式，换句通俗的话说，客户（米粉）主导产品（小米）。小米放弃硬广投入对消费者的洗脑，转而以粉丝为核心培养重视社群，有米粉做后盾，小米由手机涉足更多品类，也是水到渠成的事情。

芒果台的娱乐节目很强，宣传推广很强，粉丝凝聚力很强，这点和小米之于米粉的关系类似。那么小米成功的经验可以被芒果TV所借鉴，从一类核心用户出发，进最大限度满足这类用户需求，就有可能成为商业收入新的来源或某种商业模式。毕竟满足所有视频用户的需求，是优土集团现在的追求，对于芒果TV来说还不太实际。现阶段，芒果TV作为国企只能有限烧钱，又要求投入产出高性价比，无疑前期选择服务粉丝用户是一个好的尝试。

第一、 围绕粉丝打造内容产品，开设粉丝用户专区，创新收费模式。

当内容足够好，且别无二家可以看到，那么粉丝就会买单。补充ROSEONLY案例，当创始人蒲易提出“爱情唯一”——限制一生只送一人，投资专家们并不看好，做高端花已经很小众了，还限制一人，更是小众。但这个理念，却在后来成为了ROSEONLY品牌成长和盈利的关键。用对的产品去瞄准对的用户，就是商机。粉丝专区应该是一个付费专区，不能与会员服务混淆，至于如何搭配付费用户与会员用户的权益，这个可以根据具体运营情况进行策划，选择最优配比。

第二、 内容产品加强人格属性，加强社交传播，实现粉丝雪球效应。

在互联网世界，口碑效应是产生在关系圈的。加强内容的人格属性，使其成为社交圈中的价值传播要素。85、90后的粉丝经济、社交经济蔚然可观。完全靠粉丝撑场的电影《小时代》连拍三部，部部大卖。ROSEONLY在市场营销中也是学习了小米的经验。在粉丝团扩展阶段，小米手机选择的意见领袖是雷军为首的互联网企业家，而ROSEONLY选择的则是在社交网络上影响力巨大的娱乐明星。显然芒果TV粉丝专区的传播方向非常清晰。