作为全世界最大的便利连锁店,我们总是认为7-Eleven是那些提供饮料和小吃的亮着灯的小店,在这些地方,是不会获得什么有关管理的智慧的。其实,作为一家在18个国家开设有36,000家分店,员工总数超过30,000人的公司,这家独特的公司内部对 企业管理 和公司业务的挑战绝对是非常大的。
事实不仅如此,其实该公司是由一家日本企业控股的公司,其总部设在美国达拉斯,而其运行则是由芝加哥的西点军校负责。光是文化冲突就得有多大啊!
这也就是说,其母公司Seven&I控股有限公司,给了其首席执行官乔?德皮托(如图)高度的管理自由。自从他2005年接手最高管理职位以来,德皮托以“服务型管理人员”和“7-Eleven特色”为理念,引进并部署了全公司的文化观念的转换。不管这是种什么形式的理念,但事实是它确实行之有效。
作为引证,以下列出“卧底老板”本周总结的10个管理经验:
1.协同作用。 1927年,乔 C?汤普森还是Southland Ice Company公司的一名员工,他突发奇想,想要在他管理的制冰码头上出售牛奶、面包和鸡蛋。因为冰可以使食物保鲜,于是,其余的事情大家都众所周知了。协同作用是7-Eleven便利店连锁店的核心内容。
2.持续提高是关键。 德皮托告诉他的领导团队:“只要能使公司不断前进的问题,我都不惜殚精竭虑。我要看看我们哪里做得还不够好,而这种精神,将会是我们在长期运行中做的更好。”我相信乔懂得一个日语词叫“精益求精“,它的意思就是不断改进管理理念。
3.全新的视角可以发现很多被遗漏的机会。在展示会上,这家连锁店里最卖座的几家商店存在一些已经老化的灯泡,并成为潜在的安全隐患。维修部门则表示,需要用一个月才能把它们都更换掉。问题就来了:那些效益好的商店难道不应该获得优先的后勤支持?
4.员工们能够激励管理。通过他的不懈努力,那种勇往直前的工作态度和对工作的热情,伊戈尔,一名开卡车的哈萨克斯坦开卡车的移民,却真的激发了乔的热情去成为一个更好的执行官。
5.许多伟大的领导都是从底层做起。 德皮托来自蓝领家庭。西点军校毕业之后,他曾服务于百事可乐公司。我的道路也很相似。你总是听到人们在谈话中抱怨缺少机会。我认为这是成功的一大阻碍。
6.交流沟通始终是个挑战。遥远的特许经营业务和数以千计的子公司,想要横跨庞大的 零售 网络来进行信息交流和传递,这总是一项很大的挑战。在展会期间,一家商店总是例行公事的丢弃掉很多白天卖不完的面包,而这些面包本来是应该用在慈善项目上的。
7.复制成功经验。长岛的一家分店每日 可以出售2500杯咖啡,比任何其他位置的分店卖的都多。乔的得力助手丹尼,发现该分店的经理德罗尔丝几乎知道所有客户的名字。你也知道你所有客户的名字吗?
8.军队的战斗力源于基础设施和物资配送。在西点军校,德皮托接受过学习 ,确保一切设备始终运转正常并且“时刻待命”。在幕后,7-Eleven大力铺展开分销中心、支持中心和庞大食品 物流 网络,这是对他的业务学习 的实战演练。
9.做任何事情都有窍门。在一个甜甜圈的生产线上,“丹尼”不能跟上传送带的速度,直到指导人员菲尔给他演示如何更有效的工作小诀窍。这一点在商业领域内也是行得通的,无论你的业务有多伟大或者渺小甚至是卑微。
10.工程人员造就杰出的管理人员。德皮托、从事废品管理的拉瑞?奥当尼尔,以及从技术产业出身的健康管理人员,从前都是工程师,我也是。当然,我也认识不少这行出来的窝囊废,但总得来说,他们是出色的管理人员。你们知道是为什么吗?
随机读管理故事:《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久,就离开芝加哥老家,偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访,奥巴马深情地表示,他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子,等任期满了之后,他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了,因为他是奥巴马的老邻居。
几年前,比尔曾经和人打赌,他信誓旦旦地说自己到了2010年,一定会成为百万富翁,眼看期限只剩1年了,他的目标还远未实现。现在,机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居,这是多么难得的事情呀!因此,他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子,比尔还特意建了一个网站,全方位介绍他的住宅:这幢豪宅拥有17个房间,近600平米,非常实用舒适。更重要的是,奥巴马曾经多次来此做客,还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信,有了这些卖点,他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料,这个网站很快就有几十万人点击浏览,然而,让比尔大跌眼镜的是,关注房子的人虽多,但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事,比尔仔细地查看了网站上的留言。原来,大家担心买了他的房子之后,就会生活在严密的监控之下。是呀,奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫,但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人,附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门,隐私权就很难得到保护。
更要命的是,等奥巴马届满回来之后,各路记者肯定会蜂拥而至。那时,邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时,每天出入这里,恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境,跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们,估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样,过了1年多,房子依然没卖出去。比尔非常心焦,他此前向家人承诺过,房子卖出后就全家一起去度假,但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了,正在这时,一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因,他和奥巴马一样,都有黑人血统。奥巴马是他的偶像,不过,他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里,就有机会见到总统了。
房子终于有买主了,比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子,但问题是,他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主,当然不愿轻易放过,他作出了很大的让步,最后,两人签下了如下协议:丹尼尔首付30万美元,然后每月再付30万,5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后,归丹尼尔所有。
比尔很高兴,虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万,但20多年前,他买下此房时,只花了几万美元,因此还是赚了。何况,上了年纪的他早想落叶归根,搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后,比尔给丹尼尔留下了自己的账号,然后带着家人出去旅游了。出发那天,他得知丹尼尔将房子抵押给银行,贷了一笔款。等半个多月后回来,比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来,丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长,因此,在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后,那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园,成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广,丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星,他们为奥巴马感到骄傲,也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动,再加上这里是记者们时刻关注的地方,来这里与孩子们交流,自然能增加曝光率,因此,名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月,丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后,奥巴马抽空回老家转了一圈,顺便看望了一下他的新邻居们,这一下,丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话,想让自己的孩子来此受教育,为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔,他们想在幼儿园的外墙上做广告,这里的曝光率实在太高了,不做广告太可惜了。为此,丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多,但像烟、零食、酒这样的广告,无论出多少钱,丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后,比尔就收齐了140万美元的房款,终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过,比尔明白,这场交易中,最大的赢家并不是自己,而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示:高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会,可惜,我们缺少敏锐的眼光与果敢,放任那些商机擦身而过,追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富,机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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