2013年10月04日    雷锋网      
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昨天夜里写了篇文章,今天居然成讨论热点了,大家都在讨论魔兽与mt,讨论得挺充分,咱就不多说了。但昨天说的《捕鱼达人》似乎被大家忽略了。再说说捕鱼达人,“有关真话假话以及忽悠那些事儿”。

我和陈昊芝这个胖子认识估计也有十多年了,但这么基,也是最近两年多的事情。原因很简单,他跑来做手机游戏了。以前他做yeeyan,爱卡,跟我交集不多,但他开始做手机游戏,经常跑来粘我。我这人是个爱说实话的,偏巧他给个棒槌就当“真”。于是就有了《捕鱼达人》。这中间的故事不多说了,多说了好像给自己脸上贴金。重点说说捕鱼达人上线之后的事儿:下载量与收入;坦诚与透明;突破与进取。

在昊芝之前,手机游戏这个圈子,没人推广过游戏,没人肯把每月到手的收入,加点银子再投出去,这么一直滚来滚去。因为他认为流量会越来越贵,与其留钱不如留量。

在他之前,手机游戏的通航没人会告诉你自己真实的业务数据,dau,机型分布,渠道分布,广告投入等一系列机密,大多数闷声发财,生怕你知道了抢他生意。于是,后来你也看到了,是个team就想做捕鱼达人来分一杯羹,但都忽律了背后上千万的广告费。和他聊天,你会误以为他是开餐馆的,因为他的口头禅:盘子啊,盘子啊!

在《捕鱼达人》生命周期已经两年的光景上,没有谁有信心依靠一个这么简单的产品继续坚持,包括他公司的很多同事。你说是运气那就是运气把,《捕鱼达人》居然通过被大家几乎遗忘的运营商代计费通道获得每月两三千万的收入。起因是他看到别人在代计费通道每个月有80万收入,就连这80万,他也要抢。

这些事情发生的时候,按照时间顺序,我所看到的很多人的反应常态,别对号入座。

产品阶段:

1、这孙子真有钱,vc的钱烧呗

2、丫真忽悠,就这么个破游戏能有这么多用户?数据一定胡喷的

3、这么高调,估计是钱花光了,要融资了

认可阶段:

4、整家公司就这么一个拿得出手的游戏,看这个游戏生命周期过了,怎么办

5、刷的!捕鱼达人还不是抄街机的?没街机的基础,他能起来么

6、我不明白都是哪些白痴在玩捕鱼达人,反正我下载后就删了

7、如果我有这么多钱,我也敢这么干啊

提升阶段:

8、运营商收入?不就是短代么?1000万收入,丫肯定吹牛,就算真的,到手能有多少,比页游差远了

9、2000万,扯。没听说,我的消息渠道…说…


10、3000万…这个,我们也做吧

其实吧,昊芝这人跟我一样大嘴巴,但我从来都把他说的数据当真话听,果然就赚钱了。我见识浅,看到赚钱的产品不太多。看到好产品就眼儿热,爱分析。你会惊讶地发现,捕鱼达人付费用户超过20%,每月付费用户200多万…说实话,我看这些数据,也有些晕。可气的是,泥马都是真的。

既然是真的,我看我还是越早认可越早接受好,因为我必须明白,这些数据背后代表的是趋势,代表的是一个崭新的市场。以前的很多东西,真的过时了。

求亲别骂我,我脸皮薄,这是写着给自己玩的。

 

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随机读管理故事:《推销你的梦想》
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不断下滑,迈克很伤脑筋。
    一天早晨,他拨通几个有购车意向的客户的电话,预约了前去拜访的时间。随后,他叫上一个助手和一名摄影师,带上了电脑和打印机等设备,开着新车向第一个目标客户家驶去。
    当车开到那个叫乔恩的客户家门口时,迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门,而是在乔恩家门前屋后转了一圈,然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后,迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照,并告诫他:照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
    按照迈克的要求,摄影师忙活起来,他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿,摄影师拍好了一张照片,摄影师将照片传到电脑上,通过连接在电脑上的打印机打印出了照片:只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前,静静泊着一辆崭新的黑色保时捷,房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面,一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前,整个画面看上去是那么协调、完美,不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。迈克拿起照片欣赏了一番,对摄影师翘起了大拇指。这时,房屋主人乔恩出来了,迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句,送上那张照片,然后跟乔恩道了别,一行人开着车,向另一个客户家驶去。
    一天下来,迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪,不知他葫芦里卖的什么药。
    两个多月过去,迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传,也没有跟竞争对手进行过价格宣传战,只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率,154户人家中,有超过30%的住户预约看车,最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人,几乎都说过类似的话:“车很漂亮,也许是最适合我们家的一款车。”
    看着销售额一天天高起来,员工们都很惊讶。原来,这是迈克想出的一种聪明的促销手段,他根据有购车意向的人的心理,用一张张车与房屋完美融合的照片,激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境,谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢?迈克意味深长地说:“我推销的是车,更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。” 

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