几个媒体销售员的传奇崛起

　　在广告圈里有这样的一群人，他们不是广告主（花钱的），也不是广告代理商（挣广告主的钱）；他们不做创意设计，不做策划提案，不做 品牌管理 ，也不做活动执行；他们虽然不用像广告人那样天天加班到深夜，但他们却天天围着广告主和广告代理商转，想方设法地融入广告主和广告代理商构建的广告圈里中，并成为他们的朋友，进而成为合作伙伴。 他们天经地义地认为自己是广告圈里人。然而在早些年，广告主和广告代理公司似乎都不买账，他们叫这群人是“卖广告的”、“跑广告的”。

　　他们目前多数工作在媒体（电视、户外、杂志、报纸、广播、互联网、新兴数字视频媒体等）的 销售 岗位上，或者是媒体代理公司的销售岗位上，依托某些强势媒体平台，这群人有时候也会倾向于称呼自己为“媒体精英”。

　　早些年广告市场刚起步的时候，这群人是最被人瞧不起的，他们所在的部门没有底薪，名片要自己印，电话费要自己掏，没有固定的办公桌，他们所有的收入全都依赖于卖来广告费之后单位给的提成，所以那个时候广告部在所有部门里面是最低等的部门。

　　这些年，伴随着中国经济的高速成长，昔日“卖广告的”、“跑广告的”逐渐富裕起来。说来也巧，从大学毕业到现在8年的时间，有7年泡在了广告圈里，而在这个圈子恰巧又是“卖广告的”、“跑广告的”。7年来，看到了身边为数不少的人富裕起来。给大家讲讲我身边这几个人的故事。

　　马哥大学学的是体育运动管理，一般来说，毕业后应该做体育老师，可是由于大学的实习原因，却阴差阳错地进入了广告圈，进入《南方周末》做广告业务员，负责3C行业，恰巧赶上了互联网和3C行业的发展浪潮，所以客户几乎是跑一个成一个，区区几年的时间就挣了数百万的提成，后来报业集团领导提升他为华北区副总经理，变相降低收入，年收入也就50多万，再后来他去了美国，在一家在美国运营的内资家居公司做了老板，管理起了美国人，不亦乐乎。

　　丁总是个很有闯劲的人，靠 中央电视台 3套《周末喜相逢》广告代理挣了不少钱，后来与金象大药房合作建立了全国第一个大药房连锁展示网络，以此来切医药产业的广告费，无奈由于国家对医药业广告的政策限制，最后这个项目暂时搁置，后来他带着几个“卖广告的”，自己成立了“拓佳广告公司”进入华东地区的“电梯内广告”市场，凭着自己的老客户支持，短时间内树立了华东地区的电梯广告市场地位，但好景不长，由于投入门槛低，市场竞争日益激烈，物业成本上升但营业收入一直在降，在各大电梯广告经营公司你死我活的时候，原微软中国副总裁谭智却携框架传媒四处开始收购工作，拓佳广告就这样被纳入了谭智的旗下，当然这笔交易丁总落了数千万的收入和为数不菲的期权，而被他带去的小兵们也受益于此次收购，立马获得了近百万的散伙费。丁总卖掉拓佳之后，又发展了高速公路大牌项目，拿下 武汉 等城市的高速路牌的经营权，再一次把公司卖给了框架传媒。然后，他又迅速切入健身场所资源，建立了律动传媒，组建了全国健身场所灯箱及视频广告网络，又把它成功地卖给了分众传媒，原有公司更名分众律动。如今他继续与谭智一块共事，经营着他的广告生意。由于他运作的公司接二连三地卖给分众传媒，他被外界媒体称为江南春的“初雕工”。

　　小徐是我在《经济观察报》工作时华东分公司的销售，伴随着《经济观察报》的高速成长，他迅速成为 财经 类媒体的销售高手，与众多华东国际公司建立了深厚的合作关系，适逢航美传媒融到 风险投资 ，被人挖过去做了华东客户总监，仅仅工作不到1年的时间，航美传媒就 上市 了，他凭借优异的业绩和不错的人脉也拿到了公司的原始股，如今他早已百万富翁了，并持续走在迈向千万富翁的路上。

　　身边类似的故事很多，如今广告圈里，有越来越多的创意人、策划人、品牌管理人员转行做媒体销售，他们开始喜欢上这个行当，每当别人问他们，“你是做什么的”？他们自豪地回答，“我是卖广告的”、“我是跑广告的”。

　　（作者为第一财经传媒《第一财经周刊》客户总监）