2013年10月04日    鲁冠球 人民日报      
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危机后企业靠什么赢得竞争
鲁冠球 万向集团董事局主席

  鲁冠球

  我们公司现在最担心的,不是危机什么时候结束,而是新一轮经济起飞的时候,我们靠什么跟上去。

  40年来,我做了三件事:一是从作坊起家建立了规模企业;二是从田野走向世界,发展成跨国集团;三是从世界飞回田野,反哺农业。

  一个乡镇企业靠什么发展这么快?一是党的变革 开放政策为企业创造了难得的发展机遇;二是我们不断创新,不断超越自我。

  今天,我们遭遇了前所未有的危机。订单减少、市值缩水、汇率损失,国际化程度较高的万向集团旗下的一些工厂,头一回有了双休,甚至“三休”。但半年之后,万向集团的不少工厂又开始加班加点了,上半年的营业收入和利润同比分别增长3%和66%。

  为什么能这么快得到恢复?一是因为国家出台的有力政策,刺激了内需;二是企业3年多前进行的主动调整,使一些高附加值产品贡献了更多利润。

  危机迟早会过去,我现在最关心的是危机过去之后,我们靠什么赢得竞争?所以从现在开始我们就要布局十年后的发展,我们瞄准三件事:

  一是坚持“实业”与“金融”结合。实业是基础,基础打牢,万变不倒。但是,实业的发展一定要有金融支持。现在,发生了国际金融危机,大家都在呼吁企业要回归实业,但也恰恰是这次国际金融危机,使得中国金融业发展的重要战略机遇期提前到来。

  二是坚持“走出去”“引进来”。“走出去”“引进来”不仅不能动摇,还要以此为契机,通过大联合大融通,提高我们的素质和国际竞争力。在国际市场上我们还处于落后地位,发达国家那些大企业的很多经验仍然值得我们认真学习。

  三是坚持发展新能源。新能源一定是未来的大产业,通过十年的有效积累,我们新能源两条产业链的布局日渐清晰:一条是1999年起步的电动汽车产业链,另一条是起步于2000年的清洁高效能源太阳能产业链。

  有句老话,火车跑得快,全靠车头带。然而,现在的动车组不一样了,用的是动力分散技术,每节车厢都有动力装置,所以又快又稳。在新的竞争格局中,原有的 人力资源 、产业格局、发展模式都会面临新的变化,我们每个企业、每个岗位上的每个人都必须做好适应变化的准备,保持锐意创新的竞技状态。

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夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

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