企业发展到一定阶段，要想做大做强，往往要借助
投资、合作伙伴等外部资源获得飞跃性成长。国内领先的早教机构红黄蓝正在经历这样的阶段。
红黄蓝最初以亲子教育建立起自己的知名度。这种在国外非常普遍但国内至今仍处于“婴幼期”的教育模式，1990年代进入中国，主要面向0—3岁的婴幼儿，强调父母的参与和互动。红黄蓝和东方爱婴是最早“尝鲜”亲子教育市场的机构，二者都通过直营+连锁的方式在全国100多个城市建立起三四百家亲子园，是这一细分市场的领军企业。
与东方爱婴始终坚持“专业从事0—3岁婴幼儿早期教育”的定位不同，红黄蓝从2003年就开始将品牌延伸至面向3-6岁儿童的幼儿园市场，成为国内首家同时拥有亲子园和幼儿园两大业务体系的教育机构。在红黄蓝儿童教育科技发展有限公司创始人、董事长史燕来看来，一般的教育机构只局限于亲子教育或者幼儿园教育，孩子完成一个阶段后，要更换新的环境，适应新的学习方法，会面临很多问题。红黄蓝采用一脉相承的教育理念、一体化的教学方式，并辅以特别开发的过渡课程，可以很好地解决这些问题。
“亲子园与幼儿园良性互动发展，已经成为红黄蓝的独特优势和差异化的核心竞争力。”史燕来对《商务周刊》说。
双业务互动经营的模式，不仅能增强客户认可度和忠诚度，还可以提高红黄蓝的综合效益。与其他经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝能有效缩短成本回收期，在招生、招聘等方面也有更多优势。但史燕来表示，这条路走得并不容易。对于两个阶段教育内容差别大、整合难的问题，红黄蓝通过借鉴国外经验，加大研发投入，比较早取得了突破，2004年就研发出了适合中国0-6岁婴幼儿的“立体教育方案”。但是在幼儿园市场开拓上，红黄蓝进展相对缓慢。从2003年至今，只开出30多家。
与亲子园相比，幼儿园规模大，对于设备、师资和管理要求更高，不容易复制，这也决定了国内幼儿园市场机构林立却少有上规模企业的局面。2008年前，红黄蓝只做幼儿园的直营，5年开出10家。这一年，红黄蓝请华兴资本牵线搭桥，融得了学前教育行业迄今为止最大的一笔战略投资，情况开始有了改变。
在史燕来看来，企业融资意味着发展到了一个更高、更好的阶段，“融资对于红黄蓝而言，不仅是一个获得资金的过程，也是一个获得业界合作资源的过程。”她如此阐释这次融资对于红黄蓝的特殊意义，“我们从投资人那里学到了很多东西，他们提出的建议和问题，帮助我们更深入的思考红黄蓝的发展模式。”通过这次融资，红黄蓝还找到了契合自己教育理念和模式的战略合作伙伴——美 国学 乐集团，由此带来了更丰富的运营管理经验和教育资源。
史燕来觉得不管是采用加盟还是直营，快速发展的教育企业都面临标准化和规范化的问题，因此在资金充裕之后，红黄蓝并没马上开动扩张的机器，而是花了近一年时间重新梳理自己的商业模式和标准流程。之后，红黄蓝在亲子园和幼儿园业务上，开动直营和加盟的双引擎，进入了一个迅速扩张的阶段。
2010年，红黄蓝继续探索新的生长空间，与万科、远洋、金源等多家知名地产商建立长期战略合作关系，把“地产+教育”的双赢模式延伸到早教领域。在此之前，红黄蓝亲子园通过与商业地产合作取得了双赢的效果，已经覆盖望京国际商业中心、蓝色港湾购物中心、万达购物广场等多家核心商业项目。现在将幼儿园与住宅地产“教育配套”，又为红黄蓝开辟了更加广阔的生长空间。
展望下一步的发展，史燕来相信，要想使规模产生效益，必须在渠道体系的基础上进行产业链延伸。目前红黄蓝正努力从早期教育服务向教育玩具开发、图书光盘出版、家庭教育指导服务等领域延伸。未来，在巩固亲子园和幼儿园互动发展优势的基础上，红黄蓝将形成亲子园、幼儿园、家庭教育系列产品三大体系，构建起更完整的早教产业链。
随机读管理故事：《奥巴马邻居卖房的启示》
美国总统奥巴马上任后不久，就离开芝加哥老家，偕妻子米歇尔和两个女儿入住白宫。面对多家媒体的采访，奥巴马深情地表示，他非常喜欢位于芝加哥海德公园的老房子，等任期满了之后，他还会带着家人回去居住的。这个消息可让比尔高兴坏了，因为他是奥巴马的老邻居。
几年前，比尔曾经和人打赌，他信誓旦旦地说自己到了2010年，一定会成为百万富翁，眼看期限只剩1年了，他的目标还远未实现。现在，机会终于来了。他的房子因奥巴马而身价百倍。能和全世界最著名的人物之一——美国总统奥巴马做邻居，这是多么难得的事情呀!因此，他满怀希望地将自己的房子交给中介公司出售。
为了推销自己的房子，比尔还特意建了一个网站，全方位介绍他的住宅：这幢豪宅拥有17个房间，近600平米，非常实用舒适。更重要的是，奥巴马曾经多次来此做客，还在他家的壁炉前拍过一个竞选广告。这是一栋已经被载入史册的房子!比尔相信，有了这些卖点，他的房子一定能卖出300万美元以上的高价。
不出所料，这个网站很快就有几十万人点击浏览，然而，让比尔大跌眼镜的是，关注房子的人虽多，但没有一个人愿意购买。到底是什么原因让买家们望房却步呢?
为了弄明白究竟是怎么回事，比尔仔细地查看了网站上的留言。原来，大家担心买了他的房子之后，就会生活在严密的监控之下。是呀，奥巴马和他的妻女虽然都去了白宫，但这里依然有多名特工在保护奥巴马的其他家人，附近的公共场合也都被密集的摄像头所覆盖。只要出了家门，隐私权就很难得到保护。
更要命的是，等奥巴马届满回来之后，各路记者肯定会蜂拥而至。那时，邻居们的生活必将受到更严重的干扰。到那时，每天出入这里，恐怕都将受到保安和特工像对待犯人那样的检查和盘问。这样的居住环境，跟在监狱又有什么区别呢?就连朋友们，估计也会因为怕麻烦而不敢上门了!
就这样，过了1年多，房子依然没卖出去。比尔非常心焦，他此前向家人承诺过，房子卖出后就全家一起去度假，但一直到现在还不能兑现诺言。他和朋友打的赌也眼看就要输了，正在这时，一个叫丹尼尔的年轻人找到了他。丹尼尔告诉比尔想买房的原因，他和奥巴马一样，都有黑人血统。奥巴马是他的偶像，不过，他还从未和奥巴马握过手。如果他买下这里，就有机会见到总统了。
房子终于有买主了，比尔激动得差点掉泪。虽然丹尼尔非常愿意买比尔的房子，但问题是，他支付不起太多的钱。比尔好不容易遇到一个买主，当然不愿轻易放过，他作出了很大的让步，最后，两人签下了如下协议：丹尼尔首付30万美元，然后每月再付30万，5个月内共付清140万美元。房子则在首付款付清后，归丹尼尔所有。
比尔很高兴，虽然房子的最终售价远远低于当初他期望的300万，但20多年前，他买下此房时，只花了几万美元，因此还是赚了。何况，上了年纪的他早想落叶归根，搬回乡下的农庄了。
拿到首付款后，比尔给丹尼尔留下了自己的账号，然后带着家人出去旅游了。出发那天，他得知丹尼尔将房子抵押给银行，贷了一笔款。等半个多月后回来，比尔发现丹尼尔竟将这栋豪宅改造成了幼儿园。原来，丹尼尔本来就是一家幼儿园的园长，因此，在这里办个幼儿园不是难事。
当房子的用途从居住改为幼儿园之后，那些过于严密的监控就显得很有必要。这个毗邻奥巴马老宅的幼儿园，成了全美最安全的幼儿园。不少富豪都愿意把孩子送到这里来。
为了给幼儿园做推广，丹尼尔还联系到了不少名人来给园里的孩子们上课。这些名人中有不少是黑人明星，他们为奥巴马感到骄傲，也为能给奥巴马隔壁的幼儿园讲课而激动，再加上这里是记者们时刻关注的地方，来这里与孩子们交流，自然能增加曝光率，因此，名人们都很乐意接受丹尼尔的邀请。
第一个月，丹尼尔用收到的首期学费轻松地支付了比尔30万。幼儿园开张两个月后，奥巴马抽空回老家转了一圈，顺便看望了一下他的新邻居们，这一下，丹尼尔幼儿园更加有名。越来越多的名人主动表示愿意无偿来与孩子们交流。更有很多家长打电话，想让自己的孩子来此受教育，为此多付几倍的学费他们也乐意。
很多广告商也开始争先恐后地联系丹尼尔，他们想在幼儿园的外墙上做广告，这里的曝光率实在太高了，不做广告太可惜了。为此，丹尼尔打算进行一次拍卖广告墙的活动。想来参加竞标的品牌很多，但像烟、零食、酒这样的广告，无论出多少钱，丹尼尔都不允许他们参加竞标。
5个月后，比尔就收齐了140万美元的房款，终于在2010年年末如愿以偿地成了百万富翁。不过，比尔明白，这场交易中，最大的赢家并不是自己，而是奥巴马的新邻居——幼儿园园长丹尼尔。
启示：高度决定了深度与远度!我们每天都能有机会触摸到丹尼尔那种商业机会，可惜，我们缺少敏锐的眼光与果敢，放任那些商机擦身而过，追悔莫及!不要一味羡慕别人的财富，机会取决于自己平日的观察和不断学习的商业知识!
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