2021年02月17日    杨立国     
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预算编制的准确性固然重要,但预算的准确性并非是评价一个企业预算管理水平的最核心指标,尤其是市场类的预算。

1、预算不可能完全编准,因为所谓的预算是对未来的预测,未来总是存在很大的不确定性,我们是人不是神,不可能完全准确的预测未来;

2、所谓的准确性是预实(预算和实际)的比较,不准确可能因为没预测准,也很可能是没好好干,所以实际数据不理想。比如销售预算目标10亿,A带领团队只能完成9亿,B带领团队则会完成10亿,C带领团队则可能完成11亿,一个预算可能有三个结果,那么我们评判这个预算是准确还是不准确呢?

3、现实中有的所谓“准确的预算”也可能是人为造出来的准确,比如前述B带领团队完成10亿,预算准确性100%,但其实很可能B本来能干到11亿,但考虑防止来年“鞭打快牛”或其他原因,当年故意隐藏收入至10亿。

4、当然,预算虽然不能完全编准,但也不能拍脑袋瞎编,得有一套预测和编制的“逻辑”和“套路”,并要善于搜集、积累和利用数据。比方某些企业通过积累或购买了近几年较为权威的市场数据,研究了行业市场规律和自身发展规律而制定的销售预算目标,并开展了相关的博弈(博弈双方依赖数据和逻辑),我们就可以认为它是准确的,就应该作为我们下一年度的“目标”和“准绳”去执行控制和评价考核,非重要特殊情形不能进行调整。

 
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随机读管理故事:《狮子怎么管理狼?》
有一天,狮子让一只豹子管理10只狼,并给他们分发食物。豹子领到肉之后,把肉平均分成了11份,自己要了一份,其他给了10只狼。这10只狼都感觉自己分的少,合起伙来跟豹子唱对台戏。虽然一只狼打不过豹子,但10只狼豹子却没法应付了。豹子灰溜溜的找狮子辞职。狮子说:今后,看我的。
第二天,狮子把肉分成了11份,大小不一,自己先挑了最大的一份,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论怎么分这些肉。为了争夺到大点的肉块,狼群沸腾了,恶狠狠的互相攻击,全然不顾自己连平均的那点肉都没拿到。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过人类的绩效工资吗?……
第三天,狮子依然把肉分成11块,自己却挑走了2块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。10只狼看了看9块肉,飞快的抢夺起来,一口肉,一口曾经的同伴,直到最后留下一只弱小的狼倒在地上奄奄一息。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过末位淘汰法吗?……
第四天,狮子把肉分成2块,自己却挑走了1块,然后傲然对其他狼说:你们自己讨论这些肉怎么分。群狼争夺起来,最后一只最强壮的狼打败所有狼,大摇大摆的开始享用它的战利品。狼吃饱以后才允许其它狼再来吃,这些狼都成了它的小弟,恭敬的服从它的管理,按照顺序来享用它的残羹。从此,狮子只需管理一只狼,只需分配给它食物,不必为其它的狼再操心了。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过竞争上岗吗?……
第五天,狮子把肉分成5份,自己拿了3份,然后把1份分成9小份,对狼们说:每个都领一小份,我考察你们,最后决定最优秀的可以额外获得那份最大的。然后狼群们迅速拿了各自的那块,各自考虑了一番,有些狼拿出来了自己那份的一部分来给狮子,有只狼把全部都上交给了狮子,却换回来的优秀员工奖励——那块大肉。狮子得到了全部80%的肉。豹子佩服得五体投地,问狮子这是什么计策?狮子微微一笑,听说过官场规则吗?
第六天,狮子把肉全占了,然后让狼去吃草。因为之前的竞争,狼群已经无力再战了,于是只能逆来顺受。豹子钦佩的问狮子,这是什么办法?狮子微微一笑,听说过和谐社会吗?
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