主讲：魏建华老师
【课程背景】
国内经济的发展由快速增长期出现拐点，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。
【课程收益】
▪ 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为；
▪ 培育经营思维，认知经营型组织构建要素；
▪ 商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力；
▪ 多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验；
▪ 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展；
【课程对象】企业中高层管理者
【课程大纲】
沙盘模拟的场景导入
▪ 沙盘模拟背景介绍
▪ 沙盘模拟的关键任务和评估标准
▪ 小组讨论：组团队、定口号、明分工
一、为什么要构建经营思维？
1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离
▪ 常见的几种思维
收入思维：重视营收，带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加；
成本管控思维：严控花钱，至于收入、利润有多大影响往往不够重视；
职能思维：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问；
利润思维：更多的是聚焦短期结果；
经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术；
二、什么样的知识体系才能支撑经营思维
1、财务能力
▪ 财务报表的认知
第一轮沙盘模拟基于熟悉规则的沙盘模拟
沙盘模拟整体规则介绍
完成第一季度模拟，目的熟悉规则
第一季度复盘
2、客户管理
▪ 市场策略与应用场景
▪ 行业分析决定了资源配置方式
▪ 业务组合是企业可持续发展的关键保障
第二轮沙盘模拟全面竞争的第二季沙盘模拟
供需关系分析
竞争格局分析
业务如何组合
市场投入决策
客户的开拓
现金流控制
自我复盘
3、 组织变革与成本管控
▪ 成本管理思维革新：组织变革
▪ 将成本中心转化为利润中心；
▪ 管理与激励并行：体现利出一孔、力出一孔；
▪ 独立核算体系构建；
第三季沙盘模拟全面竞争的第三季沙盘模拟
市场变化如何影响经营决策
业务如何重新组合
市场投入的改变
客户的重新组合
现金流控制
自我复盘
