- 2012-05-17 境界管理：打通中西的管理模式 进入21世纪，经济全球化浪潮势不可当。面对新的历史背景，如何在继承中国优秀文化的同时坚持改革开放的创新意识，如何更好地将西方管理科学与中国管理哲学有机结合，创造全球化时代新的管理思想与方法，理应成...[阅读全文]
- 2012-05-17 卖场消费者的5种消费行为模式 卖场已经是当今大中城市食品、家庭生活用品等大众快速消费品最重要的销售渠道之一了。如果能够把握卖场消费者的消费行为模式，就能够采取相应的营销方法去赢得消费者，从而提升产品在卖场的销量。 [阅读全文]
- 2012-05-09 资生堂的个别行销 当一些企业急于将他们的产品宣传为“适合所有人”时，了解一下国外企业为什么采劝个别行销”策略并取得成功也许会有所帮助。 [阅读全文]
- 2012-05-05 如何找准合适对象进行销售 格劳乔•马克思（美国喜剧演员与电影明星）曾经发出过这样一封电报：“请务必接受我的辞呈。我实在不想加入任何会同意招收自己这种人作为会员的俱乐部。”当然，就个人而言，鼓励人们变得这么势利并不属于合...[阅读全文]
- 2012-05-03 心理学在销售中的应用 5大销售心理控制铁律[阅读全文]
- 2012-05-01 谁说销售一定要上门？ 在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。[阅读全文]
- 2012-05-01 大学生销售员的思维惰性更可怕 用昨天的方法来处理今天的问题，又用今天的方法去处理明天的问题，日复一日，年复一年，而销售环境却发生了巨大的变化，他们的销售业绩也就每况愈下，为什么？销售员的思维惰性使然。[阅读全文]
- 2012-05-01 如何让你的终端销售员更加优秀？ 专卖店的营业员是企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业[阅读全文]
- 2012-05-01 销售员把握宝贵的“第一次”拜访 “第一次”对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的“第一[阅读全文]
- 2012-05-01 在线说服用户消费的7种方法 人们观察他人，并经常模仿他人的行为，尤其是在一些他们不确定的事情上。这种心理现象被称为“社会证明”。人们会感觉安心，并且经常以他人的行为为基础进行决策。他们假设他人拥有更多的知识或者比他们自己知道...[阅读全文]
- 2012-04-27 如何判断大客户的真实意图 刚刚放下电话，销售经理晓东就火急火燎地闯进了我的办公室：“老大，有没有时间，帮我分析一下庄吉得那个项目。” [阅读全文]
- 2012-04-27 化妆品业务员如何应对经销商的发难 每个刚进化妆品行业的营销人，都会感觉到跟客户接触很吃力，有时候甚至会感觉不知所措，笔者结合自己的经历，总结了的一些营销心得，希望对有志于营销的朋友起到启发作用。 [阅读全文]
- 2012-04-27 如何让销售化于无形 无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为...[阅读全文]
- 2012-04-27 业务员的十大修炼之——学习管理 作为一名普通的职场人士，处于现在如此竞争激烈的年代里面，谁都需要时刻保持学习的激情，时刻提醒自己进一步提升。[阅读全文]
- 2012-04-27 一个销售主任的痛苦 KEVEN是万湖饮料公司的一位城市销售主任，我是他的上司。今天是月底关帐的日子，傍晚我接到了他充满着疲惫声音的电话，诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。[阅读全文]
- 2012-04-27 强化销售过程管理，让执行力更“接地气” 我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很...[阅读全文]
- 2012-04-27 为销售旺季做好准备 在淡季做市场的营销思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境。企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了...[阅读全文]
- 2012-04-27 销售员，怎样才算“长大”？ 最近有点胃痛，可以说是老毛病。吃饭不规律或劳累的时候就开始隐隐痛，虽说不是剧烈的痛，但毕竟不舒服。所谓“久病成医”，自己当然知道这个规律：一日三餐要规律，注意休息不要太劳累。[阅读全文]
- 2012-04-25 谋定全局才能赢单——浅谈大客户销售方法论 大客户采购过程很复杂，讲究理性，客户永远会把怎样降低采购风险放在第一位，所以客户很难因为你的销售而去改变他的采购方式。[阅读全文]
- 2012-04-20 宝洁涨价背后的秘密：如何让市场接受 去年，联合利华、宝洁等几大日化巨头涨价，曾被相关部门约谈，领涨者联合利华还因散布涨价消息吃了200万元的罚单。[阅读全文]
